关于对夹式蝶阀的洽谈业务函电.ppt

大学生毕业论文 关于对夹式蝶阀的洽谈业务函电 关于对夹式蝶阀的洽谈业务函电 * 姓名：唐喜红 修倩 学号：201105020017 201105020021 所在院系：人文信息科学系 学科专业：商务英语 指导教师：肖吉 二O一四年五月 唐喜红、 修倩 长沙职业技术学院毕业论文（设计） 引言 随着我国加入世界贸易组织(WTO),我国与世界的国际交流与合作日趋广泛，我国对外贸易的超常规的发展，国外公司的大量进入及其本土化经营，对国际经济贸易人才的需求量也剧增。 面对这种新形式，目前急需培养一批外贸人才，而作为商务英语对口专业的学生，我们为了更好地去适应以后的工作，因此选择了模拟一个外贸流程的课题，希望能够为以后的工作积累一定的基础。 小组角色划分如下： Exporter :Monkey(唐喜红）Importer :Xiu（修倩） 摘要 随着世界进出口贸易的普遍盛行，国际之间各公司进出口贸易不断。本文主要展示进出口业务洽谈的函电与单证业务流程。 本组论文针对两外贸公司就对夹式蝶阀的交易，设计了一个简单的外贸函电流程。此流程包括如下三个阶段， 前期准备阶段：两公司建立外贸业务关系（核实双方公司信息）中期谈判阶段：就进口方感兴趣的对夹式蝶阀机械商品进行函电谈判（询盘，报盘、还盘、接受、签订合同）；后期达成订单后操作阶段（缮制货物的单证、确定货物出口方案。） 关键词：进出口贸易、业务洽谈、单证缮制。 ABSTRACT As the prevalent export and import trade in the world, there has been a great number of trades among the world. In this paper, we demonstrate the main international transaction flow of a business negotiation in the form of business letters and documents. The thesis mainly focuses on “Wafer Type” Butterfly Valve transactions from two foreign trade companies, we designed a simple correspondence procedure. This process includes the following three stages, 1.preparation stage-- two companies search for related information and establish business relations; 2.The medium-term negotiation: Negotiating about the price and quantity of the wafer butterfly mechanical products the importer is interested in (inquiry, offer, counter-offer, acceptance, signature of sales contract); 3. the later period –performance after an order has been placed (Making out the consignment documents and determining the export plan) Key words: import and export trade，business negotiation，making out documents CONTENTS Chapter1 Seeking Importer’s and Exporters Information Chapter2 the Establishment of Business Relations Chapter3 Negotiations Chapter4 Acceptance Chapter5 Sendin