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创业期企业的销售队伍结构的探究 论文关键词：创业期企业 销售队伍结构 论文摘要： 按企业的生命周期理论可以把企业的生命历程划分为创业期、成长期、成熟期、衰退期四个时期。在企业生命周期的不同阶段，销售队伍结构的侧重点是不同的。本文主要探讨创业期企业的销售队伍结构，对创业期企业的销售队伍和合作伙伴的作用及销售队伍的规模进行了明确的分析。 　　许多企业投入了大量的时间和金钱来管理销售队伍，可没有几家企业考虑过根据产品或企业的生命周期来对销售队伍进行调整。事实上，假如企业希望在赢得客户的竞争中始终占上风，那么对销售队伍做出调整就势在必行。本文主要探讨处于创业期的企业的销售队伍结构，指出创业期企业的销售队伍结构中有两个方面显著突出。 　　一、企业生命周期及各阶段特征 　　企业与生物体一样，也有一个诞生、成长、成熟和衰退的过程，也就是说，企业也有生命周期。企业生命周期可定义为：一个企业从诞生和再生，到企业出现严重的问题或不能适应市场环境变化，不得不重建战略，转变经营方向，乃至破产被兼并的整个历史过程。这一过程一般可划分为四个阶段： 　　1.创业期。企业从注册登记进行生产经营活动开始，进入创业期。本文把处于创业期的企业简称为创业期企业。创业期企业的主要特征有：：资金不足；规模小；产品刚进入市场试销，还未被顾客所接受，表现为销售额缓慢增长；生产批量很小，试制费