论保险个人代理人营销模式制约保险行业发展原因剖析.docVIP

论保险个人代理人营销模式制约保险行业发展原因剖析 　　【摘 要】中国保险行业传统的营销模式主要是依靠代理人营销，中国自 1992 年引入保险营销制度，保险个人代理人营销已经发展成为中国保险行业最主要的业务渠道，为保险业的快速发展提供了有力支持，但是这种传统的个人代理人营销模式在促进行业发展的同时也制约行业的发展。尤其是当前无论是企业还是个人，对保险业提供多样化、个性化、全方位的保险产品与风险管理服务都提出了更高的要求，传统的代理人营销模式、固有代理人队伍已经不能满足客户的需要。 　　【关键词】营销模式；个人代理人营销；业务渠道；风险管理。 　　1980 年中国大陆恢复保险业，那时候中国人民保险公司一枝独秀，1988 年起中国平安、中国太平洋等保险公司相继成立，一直到 1992 年，三家保险公司每年的总保费也仅在 200 亿左右。1992年，上海友邦引进了“代理人制度”，首期培训了约3000 名代理人，使得友邦的保费收入成倍增长，随之全国各大保险公司纷纷效仿，以“批量生产”的方式培训代理人队伍。1992～1996 年是中国代理人队伍疯狂发展的年份，由于保险业界并没有一个准确规范的从业资格，各大保险公司以各种方式扩大自己的代理人队伍。继1995年新中国第一部保险法的颁布实施，1996 年为了规范保险营销人员，监管部门制定《保险代理人管理规定（试行）》，这是我国有关保险代理人地位