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苏宁电器营销策划书 1 摘要 随着我国经济的持续快速发展，无论是家电制造业还是家电零售业都有了前所未有的发展，伴随而来的是激烈的竞争，产品同质化也日趋严重，“价格战”时有发生，无论是哪种行为，那都是对资源的一种浪费，就市场而言，呈现多元化发展趋势，进一步形成以“国美”和“苏宁”为代表的两大巨头，它们可谓是动作频频， 以向对方施加压力。面对国美资金雄厚，连锁化程度强的优势，对苏宁构成的威胁。作为中国3C家电连锁零售企业的领先者，苏宁电器入选2006最具竞争力的上市公司，中国商业科技100强和中国民营企业500强前。如何在积极贯彻并支持全国苏宁的促销措施的同时，根据自身的实际情况，从市场发制定好自己的销售计划，增加销售额提高在南宁市场占有率。本次策划通过对家电行业的深刻的多角度的分析找出问题，然后提出一些可行性方案，旨在使苏宁变被动为主动，开拓自己的新天地。 2 前言 苏宁电器1990年创立于江苏南京（成立之初因苏宁位于当时的“苏州路”和“宁海路”的交叉口，因此，得名苏宁），是中国3C（家电、电脑、通讯）家电连锁零售企业的领先者，是国家商务部重点培育的“全国15家大型商业企业集团”之一。经过20年的发展，现已成为现已成为中国最大的商业企业集团，品牌价值508.31亿元。截至2010年，苏宁电器连锁网络覆盖中国大陆300多个城市，并进入中国香港和日本地区，拥有近1500家连锁店，员工15万人，2010年销售收入近1500亿元，名列中国上市规模民营企业前三强，中国企业500强第50位，入选《福布斯》亚洲企业50强、《福布斯》全球2000大企业中国零售企业第一。 2004年7月，苏宁电器（002024）在深圳证券交易所上市。2005年8月4日，苏宁电器股权分置改革方案获公司股东大会通过，苏宁电器高票进入G股时代。凭借优良的业绩，苏宁电器得到了投资市场的高度认可，最终成为了全球家电连锁零售业市场价值最高的企业之一。 苏宁唯一的产品是服务，基于服务之上的一般经营项目有：家用电器、电子产品、办公设备、通讯产品及配件的连锁销售和服务，计算机软件开发、销售、系统集成，百货、自行车、电动助力车、摩托车、汽车的连锁销售，实业投资，场地租赁，柜台出租，国内商品展览服务，企业形象策划，经济信息咨询服务，人才培训，商务代理，仓储，微型计算机配件、软件的销售，微型计算机的安装及维修。 在未来的发展战略规划方面，苏宁电器将立足国内与国际两个市场同步开发，以经营创新和管理提升为基础，保持稳健快速的发展步伐。到2010年底，电器连锁店总数突破1200家，销售规模突破1500亿，使网络规模、品牌效益、管理与服务等全方位的行业领先，进入世界500强；到2020年，电器连锁店总数将达3000家，销售规模达3500亿，同时完成300个电器旗舰店、60个物流基地的建设，进入世界一流企业的行列，成为“中国的沃尔玛”。苏宁电器将矢志不移，持之以恒，为打造中国最优秀的连锁服务品牌不懈努力！ 3 外部环境分析 3.1 家电零售行业概况 随着国家整体经济的持续、健康、快速的发展。无论是家电制造业还是销售环节零售行业，都有很大的发展。最为典型的就是“国美”和“苏宁”，当然也不能排除外资的 “沃尔玛”、“家乐福”等，它们最终还是需要有自己的品牌，创新才是发展的核心途径。同时家电业的同质化日趋严重，可比性就差了，转而代之的是服务、形象，所以品牌凸现很是重要。 3.2 竞争者分析 谈到电器行业内，最为典型的就是“苏宁”和“国美”，当然也不排除外资的“沃尔玛”、“家乐福”等等，无论是家电制造业还是销售环节零售行业，都有很大的发展趋势。 企业名 市场份额（%） 苏宁 20% 国美 33% 百货 3% 其他 17 表3—1示 2009年全国家电市场份额表 （参考文献：中国家电行业分析报告） 通过上表进行分析，我们可以看出大部分的企业份额由国美、苏宁、百货占据，并且形成三足鼎立之势。作为主要卖场，特别是苏宁和国美两家大型连锁企业，实力相当的销售商，无论在经营实力，产品品种品牌，还是地理位置，卖场布置等方面，这两家都有很强的相似性，但同时也各具特色。 A 苏宁电器简介 苏宁以股本为68.160.000.00元人民币2001年6月29日在深圳证卷交易所正式上市，挂牌成立，主营业务综合家用电器销售和服务，主要通过直营连锁销售。 苏宁现状：仅次于“国美”位列全国家电零售企业老二，据苏宁电器财务报表显示公司自2001年实现“三级跳”： 　2001年利润总额为4489.469万元 　2002年利润总额为8772.83万元 　2003年利润总额为1.69亿元 其中主营业务收入2002年比2001年增长111.89% 　　　　　　　 　2003年比2002