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Google AdMob 案例研究 | 东风日产逍客 东风日产充分利用移动互联网的营销优势， 结合Google AdMob 的高互动性， 取得了 5 倍于传统互联网的营销效果， 并逐渐将用户精准定位。 领跑移动营销 “移动互联网具有非常强大的互动性，而通过 AdMob 投放的广告可以充分发挥移动广告 的互动特性。互动，不仅意味着高点击率，还意味着精准的、即时的广告效果”，东风日 产在线营销经理邓悄然在谈到东风日产新逍客车型的移动互联网试水时如是说，“很容易 设想的情景是，东风日产的潜在消费者看到广告之后，其中对新逍客车型感兴趣的用户， 他们可以通过移动互联网平台当即进行互动和反馈。对于有互动需求的客户，我们会将其 定位为东风日产的高质量潜在客户。” 负责新逍客广告投放的科思世通广告(北京)有限公司广州分公司副总经理董斌表示,因 为新逍客是 SUV 车型，定位的客户群是较为年轻并且具有一定消费能力的族群，而现 关于东风日产乘用车公司 在用 iPhoneAndroid 等智能手机系统的用户也越来越多，考虑到用户的匹配度以及 AdMob 成立于 2003 年 6 月 16 日 广泛的覆盖能力和精准定位等功能，最终双方达成了合作。 是东风汽车有限公司旗下重要的乘用车板块，从 事乘用车的研发、采购、制造、销售、服务业务， 此外，手机的特殊性也使得移动互联网具备相对于传统互联网的明显优势在于，与用户接 是国内为数不多的具备全价值链的汽车生产企业。 触时间最长，并且界面较为简洁，而嵌入 App 应用的品牌广告，都更容易使消费者获得深 在日产汽车全球市场，中国市场的销售份额由 刻印象，富有视觉冲击力的广告设计更是提高了消费者的兴趣和使用体验。 2003 年的 3% 上升到 2009 年的 23% ，提升了 近 8 倍，东风日产已成为日产全球最具增长性、 经营最好的企业之一。 分别来自传统互联网和移动互联网的营销数据最能说明东风日产通过 AdMob 所取得的成 功的营销效果。据董斌介绍，一般传统互联网的点击率只有 1%，移动互联网广告行业平均 的点击率为 1%-2% ，而此次东风日产通过 AdMob 投放的广告，点击率超过 5% ，是传统互 联网的 5 倍，其他移动互联网广告的 2-3 倍。 让新逍客离消费者更近 在汽车销售中，从吸引用户到引导用户咨询、试驾再到实际购买，是一个逐渐贴近用户的 过程，而东风日产针对其 SUV 车型新逍客的移动互联网营销，就是利用 AdMob 逐渐让新 逍客离客户更近。 首先，在投放平台的选择上，东风日产此次选择了 iPhone 平台上的 APP 投放模式—利用 Google AdMob 将新逍客广告做成全屏扩展形式投放在相关的 App 上，吸引用户逐层点击。 这样，通过 iPhone 精准覆盖目标消费者，实际上让广告受众群体与潜在消费