景德镇手步陶瓷五一促销方案.docVIP

长沙民政职业技术学院 毕业实践报告 题 目： 景德镇手步陶瓷五一促销方案 毕业论文 毕业设计 毕业专题 √ 类 型： 指导老师： 邓永亮 院 系： 商学院 班 级： 市场营销1132 33班 学 号： 35号 10号 14号 姓 名： 吴锦亿 连超 易柯帆 二0 一四 年 四 月二十五日 目 录 【摘要】…………………………………………………………………………………1 【关键词】…………………………………………………………………………………1 一、 任务概述 ………………………………………………………………………1 （一）公司简介…………………………………………………………………………1 （二）产品简述 ……………………………………………………………………2 （三）促销的目的 ……………………………………………………………………2 二、手步陶瓷的市场状况 …………………………………………………………2 （一）陶瓷行业现状 ………………………………………………………………2 （二）实用陶瓷市场均价走势 ………………………………………………………3 （三）竞争对手对比 ………………………………………………………………3 三、手步陶瓷产品SWOT分析 ……………………………………………………4 （一）优势分析 ……………………………………………………………………4 （二）劣势分析 …………………………………………………………………4 （三）机会分析 …………………………………………………………………5 （四）威胁分析 ……………………………………………………………………5 四、促销活动主题 ……………………………………………………………… …5 五、促销策略 ………………………………………………………………………6 （一）针对店面的促销方案 …………………………………………………………6 （二）针对消费者的促销策略 ……………………………………………………6 -六、宣传策略 ………………………………………………………………………6 （一）报纸、电台的广告宣传 ……………………………………………………6 （二）网络手段的宣传 ………………………………………………………………6 七、具体活动方案 …………………………………………………………………7 （一）促销任务 …………………………………………………………………7 （二）店面布置要求 ……………………………………………………………7 （三）前期推广宣传手段 …………………………………………………………7 （四）主题话术 ………………………………………………………………… 7 （六）卖场活动流程 …………………………………………………………………7 八、促销方案费用预算 ………………………………………………………………8 九、预测评估…………………………………………………………………………8 结束语…………………………………………………………………………………9 参考文献 ……………………………………………………………………………9 景德镇手步陶瓷五一促销方案 班级：市场营销1133 32 小组成员：易柯帆 吴锦亿 连超 学号：14 35 10 指导老师：邓永亮 摘要：本文从市场营销基本理论出发，应用营销策划的分析模型和方法，结合手步陶瓷在目前的市场营销现状和发展特点以及五一节日的各种特点，制定了五一促销的相关活动方案，旨在提高产品的知名度以及市场的占有率。 关键词：景德镇 手步陶瓷 五一 促销方案 前言：经历了一月至四月的陶瓷销售淡季，目前陶瓷行业即将进入一年中的旺季。为了迎接这两个月的销售旺季的到来，各大陶瓷生产家正在大力生产，希望可以在黄金的五一假期极力推销自己的品牌产品。因此我公司特别重视这次五一的促销活动，和各大陶瓷厂商洽谈促销方案，这次主要讲我公司的手步陶瓷的五一促销活动。 受景德镇手步陶瓷工作室的委托，现由长沙民政学院市场营销1132班吴锦亿同学，对2014年度“五一”期间陶瓷销售市场进行市场调研，根据调研结果，以及手步陶瓷的财务促销预算，特推出了“手步陶瓷五一促销方案”。 一 、任务概述 (一)公司简介 景德镇手步陶瓷工作室成立于2012年，注册资金50万元，总工作室位于景德镇市，现员工3人。工作室以陶瓷设计剂相关配套产品、商品瓷、艺术瓷、生活瓷、承接陶瓷定做、陶瓷生产、陶瓷销售，是景德镇市市内从事陶瓷贸易销售品牌之一的陶瓷工作室。公司成