联想争锋炫boy---新品上市推广策划书.doc

联想 ---新品上市推广策划书 策划人：林炜燊 策划时间：2013-12-5 前言 随着信息化网络化的迅速发展，信息高速公路理念的广受欢迎，不仅改变了人们的现实生活，更对人们的传统观念和价值取向产生深远的影响。如今笔记本电脑已经成为人们生活、学习、办公和娱乐的重要工具。?随着电脑及相关技术的迅猛发展，笔记本电脑的应用范围也在飞速扩张，学会并熟练使用电脑已逐渐成为信息社会中人们应掌握的基本技能。同时，消费者对电子产品的消费指数也在不断提高，其中笔记本电脑以其便携性和时尚性受到越来越多消费者的认可。据统计，2008年国内笔记本市场需求量年增幅突破30%。可见，消费者对笔记本电脑的需求呈现日益增长的趋势。据统计，2008年我国笔记本电脑的拥有量不足22%，而校园市场作为笔记本电脑市场的特殊消费群体，其笔记本电脑拥有量只有33%左右，可见，笔记本电脑的加速普及与换代升级必将孵化出惊人的市场推动力，笔记本的市场发展前景非常广阔。面对如此巨大的市场空间和强劲的实际需求，越来越多的厂商将笔记本电脑产品放到了关键的战略作为国内知名的较早推出笔记本电脑产品的电脑品牌——联想，不仅在台式机电脑市场上表现不俗，而且在笔记本电脑产品的市场上也得到消费者普遍关注。联想笔记本在市场上的占有率和认可度均超过10%，巨大的笔记本电脑市场空间和强劲的市场需求对于联想笔记本电脑来说，既是一个机遇，同时也是一个巨大的挑战。?而校园市场作为笔记本电脑的特殊消费群体，具有较大的市场空间和强劲的实际需求，一直都是个笔记本电脑品牌的必争之地。能否迅速占领校园市场对各笔记本电脑品牌乃至企业的长远发展，有着十分重要的意义 一、市场分析 3 （一）宏观环境及行业分析 3 （二）消费者特征描述 3 （三）竞争者分析 3 二、新产品分析 4 （一）产品的特点 4 （二）产品核心利益点 4 三、产品SWOT分析 4 四、产品定位 4 六、推广策略 5 七、经费预算 5 八、效果评估 6 一、市场分析 （一）宏观环境及行业分析 中国加入WTO以后，笔记本电脑价格的大幅下跌、产品配置的升级、功能的逐步完善，将进一步促进笔记本销量的增长。宽松的校园创业政策支持，还有专业的人力资源保证为联想通过开展校园活动来开拓大学生校园市场提供得天独厚的条件。随着国民经济水平的不断提高，居民的消费指数（CPI）也不断增长，一般的家庭有能力和条件利用部分剩余的资金进行电子产品的消费，为其子女购买必要的学习工具。随着校园网络体系的不断健全，网络使用费用的不断降低，为笔记本电脑的校园普及奠定了坚实的基础。据调查，目前有90%的大学生们更愿意在室内开展各种娱乐活动。但受到空间的限制，上网、学习和娱乐成了他们很好的选择，电脑对他们就显得尤为重要。笔记本电脑以其突出的便携性和占据空间少的特点，加之和台式机价格的趋同性，笔记本电脑越来越受到同学们的青睐。 （二）消费者特征描述 联想争锋笔记本的购买主要是学生、家用、计算机相关专业工作者等，年龄主要集中在18岁—35岁，青少年和壮年消费者居多。现有消费者的受教育程度普遍偏高，学历一般为大学专科或本科以上；现有消费者主要分布在经济、商业及教育发达的地区。现有消费者的总量巨大，并且呈不断增长趋势。?消费者购买该产品的动机主要是出于学习和娱乐的需要；购买时间主要为节假日或大中院校开学期间；购买频率主要为2—3年/次；购买地点主要集中在专卖店据学校相关调查数据显示：民政学院大学生月生活费在500—800元的同学比例占60.5%,从大学生整体消费情况来看属于中等消费水平，而28.5%的同学生活费在500元以下，11%同学的生活费在800元以上。其中高等消费水平的同学大部分已经拥有了电脑（笔记本电脑所占的比重较大），而中等消费水平的同学对笔记本电脑的拥有比例还是比较小的，处于低消费水平的同学由于资金问题对笔记本的需求还不是太高。因此，中高等消费水平同学是笔记本电脑主要目标群体。?从第一部分环境分析和调差结果未购买电脑的同学中有60%的同学有意向购买笔记本电脑的数据可知，长沙民政学院目前及以后的四到五年内蕴含着巨大的笔记本电脑消费潜力。 优势S 劣势W 机会O 威胁T 一、“S”优势分析?? 1、品牌效应，借花献佛? 联想品牌的领导力在中国市场已经超过了众多竞争对手，可以说Lenovo和ThinkPad使联想笔记本在中国市场拥有强大的组合品牌，这使得联想新品牌在销售时可以利用原有的品牌影响力，从而大大的减少了广告宣传策略的成本。? 2、本土品牌，近水楼台先得月? 联想在中国本土有十几年的经验，对本土消费者的需求能准确把握，能够第一时间将自己产品创新的成果传递给消费者，从而赢得时间差优势。加之联想笔记本的性价比高的特点，从而赢得价格优势。? 3、收购IBM，