新沂市国信金邸世家度总结及度营销策略.pptVIP

国信·金邸世家2010年度总结 金邸世家2010年大事件回顾。 年度项目销售部分 年度项目销售部分（分期） 别墅销控一览 未销售洋房部分 年度项目销售部分。 推售情况 推售情况: 可比竞争项目近期销售均价 年度项目现场展示部分 样板区展示 宣传物料—户型单页 年度项目现场展示部分 推广媒体及效果评估 年度项目营销推广部分。 成交客户与前期客户定位基本吻合 成交客户基本特征分析1—背景 成交客户基本特征分析2—来源区域及居住需求 成交客户小结 认购期间成交客户虽然缴纳定金，但仍然觉得价位很高，部分客户因为现场销控造成热销局面，下定之后感觉价格较高，后期签约难度较大。 叠加及洋房客户量不足，有实力的客户倾向位置景观更好的联排和独联产品，且选择东户居多 目前客户以新沂市内的私营企业主、金融系统职员、公务员、个体工商户构成我项目占主要比例客群 成交新客户以地缘性客户为主，老客户介绍来访的客户诚意度非常高 成交客户以改善型自住需求为主，占43%以上 客户对项目的价值认可点依次排序为区域位置、品牌保障及项目规划三方面。客层以40岁左右中年人为主。 2011年新格局-2011年政策影响 2011年新格局-区域竞争态势 2011年新格局-项目自身 展望2011年的金邸世家 1，伴随着国家的宏观调控，市场萎缩的是消费信心，而不是刚性需求；沭东片区具有明显的刚性需求点； 2，在刚性需求存在的前提下