医药代表行业的问题与对策毕业设计.pdf

湖南科技职业学院 附件1：毕业设计封面与规范 课 题 医药代表行业的问题与对策 学生姓名 徐姣 学 号 36 号 专 业 生化制药 班 级 3111 班 系（院） 轻工与药学院 指导教师 王春花 职 称 讲师 二○一四 年 五 月 二十五 日 湖南科技职业学院 湖南科技职业学院 湖南科技职业学院 湖南科技职业学院 湖南科技职业学院 湖南科技职业学院 医药代表行业的问题与对策 徐姣（湖南科技职业学院毕业论文 湖南长沙 邮编：410118 ） 摘要：近年来，我国医药行业不断发展，其营销人员的数量压在膨胀，从而引发了药品 购销中的一系列问题，医药代表是目前国际医药行业普遍采用的产品营销制度，同一般 营销人员相比，医药代表有着不同的特质。然而，在竞争日益激烈的市场条件下，医药 代表应该如何去做以及怎样去找到“新出路”，本文详细介绍如下。 关键词：医药代表；价值；问题；新趋势。 I 湖南科技职业学院 Problems and Countermeasures on behalf of the Chinese medicine industry Xu Jiao (Hunan Vocational College of Science and Technology Hunan Changsha zip code: 410118) Abstract:In recent years, Chinas pharmaceutical industry development, the number of the marketers pressure on inflation, which triggered a series of problems in drug distribution, a medical representative is adopted widely in the international pharmaceutical industry product marketing system, compared with general marketing personnel, medical representatives have different characteristics. However, in the increasingly competitive market conditions, a medical representative should be how to do and how to find a new way, is introduced in detail in this paper are as follows. Keywords: medical repre sentative, value, the problem, a new way out. II 湖南科技职业学院 目 录 摘要 I Abstract II 引言 2 一 医药代表的本质与社会定位 2 1.1 医药代表的本质与定位 2 1.2 医药代表的使命与社会价值 2 二 医药代表的现状 3 三 医药代表行业存在的问题 4 3.1 医药代表良莠不齐，功能异化 4 3.2 体制不规范 4 3.2.1 药品定价制度不完善 4 3.