长沙联创公司钢材销售现状分析毕业论文.docVIP

课 题 长沙联创公司钢材销售现状分析 学生姓名 姜 波 学 号 112203010024 专 业 物流管理 班 级 物流3111 系（院） 经贸商务系 指导教师 王鹏 职 称 讲师 二○ 一四 年 五 月 二十 日 附件2： 毕业设计真实性声明 性本人郑重声明：所提交的是本人在的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本不含其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人承担的法律责任。生签名： 日 期： 指导教师关于学生毕业设计真实性审核的声明 本人郑重声明：。 指导师签名： 日 期： 注：此声明由指导教师和学生本人亲笔签名。 目录 摘 要 1 Abstract 1 第一章 联创钢材销售现状分析意义 1 1.1联创公司介绍 1 1.2对联创钢材销售现状分析意义 2 第二章 长沙钢贸行业现状 2 2.1钢贸经营模式现状 2 2.2钢贸面临的挑战 3 2.3长沙钢贸面临的主要问题 4 第三章 以联创为例分析钢贸发展战略 5 3.1联创公司尽力争夺话语权，与钢厂利益共享、风险共担 5 3.2联创公司优化产品结构 5 3.3联创公司实施规模经营 5 3.4联创公司需构造钢铁生产、销售的供需网链结构 5 3.5联创公司需创新增值服务 6 结论 6 致谢 6 参考文献 7 附件 8 摘 要 我国钢材贸易行业在历经“搬砖头”营销模式、协议户营销模式、专业化营销模式之后，已经逐步升级为供应链整体解决方案的提供者，是我国钢铁行业供应链环节中不可或缺的一环，是供应链价值的创造者。（以下简称）是钢材产品在区域最大的营销服务平台，在激烈的市场竞争中依托的品牌、人才、资金以及渠道优势，自主创新、与时俱进，历经十余年的发展壮大，已经成长为钢贸行业领先者。 自成立以来，一直是行业内的领导者与开拓者，其在发展过程中的营销服务实践，尤其是电子商务的应用、对客户需求的关注以及客户关系管理的经验，对国内钢贸商而言具有较强的借鉴和学习作用。 湖南联创投资有限公司主营金属材料、生铁矿石等原材料、机电设备、有色金属等产品。现已达到年销售钢材、矿石、生铁和有色金属等70余万吨，年销售收入100多亿元，是中国民营企业500强，湖南十大民营企业，中国金属材料流通行业领军企业、湖南省综合类商贸物流十大企业之一。 湖南联创投资有限公司主营金属材料、生铁矿石等原材料、机电设备、有色金属等产品。经过十年的发展，现已达到年销售钢材、矿石、生铁和有色金属等70余万吨，年销售收入100多亿元，是中国民营企业500强，湖南十大民营企业，中国金属材料流通行业领军企业、湖南省综合类商贸物流十大企业之一，位列湖南钢铁流通行业综合类前三名，中国最具成长魅力企业30强、诚信之星示范单位、多家银行的AAA级信誉单位等全行业危机加剧了钢贸商的困境。在行业生存空间日益狭窄的背景下，部分钢企违规操作、重复质押、借钢投机，使金融业对钢铁业更加“退避三舍”。在这种困境下，钢铁行业从传统销售模式向电商平台过渡的窗口期已经打开，必须业性、开放性、规范性的钢铁电商平台。电子商务创新模式重新赢得金融业对钢铁业的信任，以可靠的平台将风险降至可控的位置，从而促进行业健康发展。物流方式的改变要求提高 传统钢材市场基本上是以钢材仓储及物业租赁为钢铁流通商提供服务，形成前店后库式的市场格局，传统钢材市场的仓储物流服务能力较为单一，没有联合钢厂、流通企业、信贷银行、加工服务和运输服务商等市场参与者，不具有物流、资金流、商流的组织整合能力，不能形成自身的综合竞争能力，经营模式容易被模仿。而近年来，物流方式在逐渐发生改变：物流园区出现了，信息化管理逐渐应用到物流管理中来，配送加工功能在不断加强，而与非钢铁领域货物流通的整合也在进行。此外，钢铁企业本身也在不断加强与终端客户之间的紧密联系，这就使得部分行业的配送完全为钢厂所垄断，使得贸易商难以涉足。 经营范围较窄，品种单一 比如：经营建筑钢材的很少涉足板材；经营板材的很少涉足管材；经营特钢的很少涉足普材。尽管有专业化分工需要，但也反映了大部分企业的能力不够。还有一些企业虽然表面经营范围较宽，如涉足房地产、酒店等其它行业，但也恰恰说明这些企业