经典实用有价值的企业管理培训课件：成功的营销是长期获利.pptVIP

案 例 青蛙牌环保清洁剂 美国运通卡 “少就是多” 少用化学品 产品种类要少，应用范围要宽 三年销量增加3倍 “每使用一次，公司就代表您向第三世界援救组织捐出三美分” 独特的良好感觉无需多花一分钱 第五讲能力4：传播执行 --专业不等于必胜 软广告？ 硬广告？ 平面？ 电视？ 广播？ pop ？ 传播重在科学 效果全在执行 陈列？ 表情？ 语言？ 行为？ 速度？ 质量？ 细节体现品牌 专业创造价值 1、整合营销的魅力 2、公关第一，广告第二 当你拥有品牌，比广告更有威力的是公关！ “他们”是谁？ “他们”在哪里？ 广告？ 公关？ 让他们记住 令他们信任 使他们买单 3、促销组合决策 不同促销工具在购买者准备的不同阶段的成本效率 人员推销 销售促进 广告与 宣传 促销成本效应 知晓 了解 信任 购买 再购买 购买者的准备阶段 第六讲能力5：抓住核心 --爱拼不一定会赢 营销 促销 品牌 产品 价值 价格 精神 物质 1、营销与促销的要点分析 差异化 销售 战术 营销组合 特点 进入 成长 成熟 衰退 销售 低销售额 快速增长 销售高峰 降低的销售额 成本 消费者人均成本高 平均水平的消费者成本 消费者人均成本低 消费者人均成本低 利润 负 增长的利润 高利润 利润降低 消费者 赶时髦的 早期的