企业网络营销的二步法与赠品设计.docVIP

企业网络营销的二步法与赠品设计 二步法的定义是做生意不是一次性全部成交而是转为两次成交 互联网生意最大的因素： 流量因素 转化因素 流量导入漏斗，只有一小部分咨询，里面又只有一小部分成交 转化率1%左右，高的话3%-5%。小的话【门户网站】，千分之五，千分之七。 提升流量是不难的，可以通过购买的方式，请人推广的方式，需要推广成本费用。 而且流量转化率也会有一个峰值。 热度原理： 10成热度极少，月0.5% 9成热度极少，约1%（含10成热度客户） 3-8成热度–非常多，占65%，是可以发展的优质客户 1-2成热度–比较多，占30% 基本不会成为客户 一步法销售与二步法销售的区别： 一步法就相当于，大街上看到姑娘漂亮，直接上去求婚。 二步法就像看到姑娘，然后要电话，然后吃饭，约会，看电影，最好求婚。 二步法收集客户数据库，进行不断培育。 杰亚伯拉罕的《鱼塘理论》 你的潜在客户一定是别人的潜在客户。所以你首先需要钓鱼。 到别人的鱼塘钓鱼。 构建自己的鱼塘。 构建自己鱼塘的方法： 创建自己的社区【qq群，论坛，博客】 构建自己的客户数据库【企业qq，邮件列表】 客户数据库=小金库 客户名单=存款单 案例：EF英语 在凤凰网等大的门户，投放广告，都是注册赠送电子邮件课程。 当你学习到一定阶段的时候，就会电话推销培训课程。 每个月大概25000元的推广费用，每个月能带来1000位收费会员