瓷砖销售技巧：如何卖空间.pdfVIP

《瓷砖销售技巧：如何卖空间》 作者 ：井越 在前文《瓷砖门店销售的 5 个不一样》中阐述了瓷砖销售的特殊性，其半成 品与成品的区别、单一功能与多功能的区别、装饰性与功能性的区别、高参与度 与低参与度的区别决定了在销售中，不是围绕产品的材质、品质为基点，而是以 其空间运用为为核心。 欧*神诺在 2005 年就提出了 “天下无砖”的概念，强调卖得不是瓷砖，卖得 是生活方式与态度。置身于一个精致、奢华、品位生活空间，会忘记瓷砖的存在。 瓷砖的功能属性 ，承载、耐磨、防滑不足诠释其全部产品价值 ，再赋予空间 美感、生活情趣 ，才能还原其价值。通俗讲 ，只讲瓷砖的性能参数是卖不掉瓷砖 ， 只有在空间的完美运用、产生情景联想，才能产生购买。 一个 1000 平的瓷砖门店 ，有 80%的面积被样板间占据，无论是厂家，还是 商家，都意识到了买空间的重要性。美轮美奂的样板间迷人眼，都在追求硬件的 高大上，配套的软件上——导购对空间的引导解读话术上却存在严重不足。 我在不断调研瓷砖门店中 ，发现以下三个问题 ： 1、导购话术缺乏：当引导顾客到了样板间门口之后，如何让顾客发现瓷砖 纹理的运用美、