广告表现与营销关系.ppt

part4 之 创意无极限 万科金色雅筑蚂蚁工房 蚂蚁工房 蚂蚁工房之“蚂蚁”喻意忙碌而勤奋的都市白领，而“工房”指小型工作室，在小小的工房里，集结着一群志同道合的蚂蚁，他们辛勤地忙碌着不断创造财富。 可爱的蚂蚁漫画形象，流行词语的运用，一下子拉近了与年轻人的距离；小户型公寓满足了年轻人对生活空间和精神空间的双重追求，定位精准，细节制胜。 part4 产品：我是谁 营销：我的卖点是什么 广告：放大我的卖点 创意广告：脱离物理层面的卖点，上升到精神层面的诉求 无论广告如何创意，万变不离其宗，该有的项目信息还是要传递给目标客群。创意广告就是通过主题概念、表现形式的花哨俘获客户芳心，再乘胜追击的传递项目信息，客户自然而然就被降服了。 广告不是神话 营销才是神话 营销需要十月怀胎，才能终成广告正果。营销才是神话，广告是他的金箍棒。 广告是营销策略的表现方式，无论白猫黑猫，能抓老鼠的就是好猫；无论形式如何变化，只要营销成功就是好的广告。 无论房子怎么样，通过广告能得到消费者的认可，就是营销神话。 * * * * * part2 之 冷诉求与热诉求 冷诉求举例 华润·外滩九里 国际化时代，霸气外露…… 深色基调，醒目的白色文字，中英结合的国际范，简短霸气的短语，独特的取景视角，处处彰显高贵的品质和实力，是为冷诉求。 part2 之 冷诉求与热诉求 冷诉求举例 华润·外滩九里 外滩是我的，想怎么看就怎么看！ 午后的瑜伽，蓦然发现倒着看世界是种乐趣。 part2 广告的诉求调性是指广告表现影响目标客群的综合属性。 按诉求调性来分，房地产广告主要有冷诉求和热诉求两种，冷诉求表现的是品质和尊贵，多应用于别墅、高端住宅等项目；热诉求表现的是情感和概念，多应用于小户型、中低端住宅、酒店式公寓等项目。调性的选择是营销作用于广告的基础。 part3 给你点颜色看看 之 色彩的表现力 色彩的联想与象征 红色系广告撷影 黄色系广告撷影 绿色系广告撷影 蓝色系广告撷影 灰色系广告撷影 白色系广告撷影 黑色系广告撷影 part3 之 给你点颜色看看 色彩的表现力 色彩是一种生活语言，运用色彩的表现力，如同为广告穿上光鲜亮丽的衣服，牢牢抓住消费者的眼球。 色彩的表现力 色彩：眼睛受光的刺激所引起的感觉作用，色彩的表现是掌握视觉美的基础。 色彩的表现：运用形式规律组织设计要素，形成整体形式美感，通过对形式结构和色彩关系的处理，使形象生动而有韵味，形成或高雅或活泼的色彩基调，与受众产生情感上的内在呼应，对广告宣传主题予以把握和认同。 Tips：有时为了塑造更集中、更强烈、更单纯的广告形象，以加深消费者的认识程度，便可针对具体情况，对广告的某一个或几个要素进行夸和强调。 part3 之 给你点颜色看看 色彩的联想与象征 色彩的联想：当我们看色彩时常常想起以前与该色相联系的色彩，这种因某种机会而仍然出现的色彩就称之为色彩的联想。色彩的联想是通过过去的经验，记忆或知识而取得的。 色彩 具体的联想 抽象的联想 红色 火、血、太阳 热情，危险、活力 橙色 灯光、柑桔、秋叶 温暖、欢喜、嫉妒 黄色 光、柠檬、迎春花 光明、希望、快活 绿色 草地、树叶、禾苗 和平、安全、生长 蓝色 天空、大海 平静、悠久、理智 紫色 丁香花、葡萄、茄子 优雅、高贵、神秘 白色 白云、白糖、雪 纯洁、清净、光明 黑色 夜晚、墨、炭 严肃、刚健、恐怖 灰色 乌云、草木灰、树皮 平凡、古老、谦逊 广告的色彩表现通过消费者的视觉生理和心理作用于营销 part3 之 给你点颜色看看 红色系广告撷影 红色的纯度高，注目性高，刺激作用大，人们称之为“火与血”的色彩，能增高血压加速血液循环，对于人的心理产生巨大的鼓舞作用。 锦都 part3 之 给你点颜色看看 红色系广告撷影 锦都 纯色的心理特性：热情、活泼、引入注目，热闹、艳丽、令人疲劳；幸福、吉祥、革命、公正、喜气洋洋，同时也给人以恐怖的心理。 貌似有点恐怖啊！ 此广告一眼就能把红色的大字印入脑海，虽然红黑的搭配有点触目惊心，但表现力足以让人记住这个项目。 part3 之 给你点颜色看看 黄色系广告撷影 万科·金色家园 黄色是最为光亮的色彩，在有彩色的纯色中明度最高，给人以光明、迅速、活泼、轻快的感觉。它的明视度很高，注目性高，比较温和。 纯色的心理特性：明朗、快活、自信、希望、高贵、贵重、进取向上、德高望重、富于心计、警惕、注意、猜疑。 part3 之 给你点颜色看看 黄色系广告撷影 万科·金色家园 明亮的黄色扑面而来，自信、享乐、小资，勾勒出了80后的理想生活，情感的共鸣比直白的销售信息更能打动人。 part3 之 给你点颜色看看 绿色系广告撷影 YOHO城 绿色的心理概念：绿色为植物的色彩，明视度不高，刺激性不大，对生理作用