招商上海招商雍华府项目2014年上市推广策略报告.pptVIP

莘庄站南广场通道看板： 2块4面的形式发布 侧面示意： 内部客户：地产及集团内部以及合作公司员工活动及项目联动（发放鼠标垫、单独走访） 通过置业会会刊、DM直投、短信、银行账单等媒体通路及其他内部圈层活动，充分发掘现有的客户资源，力求通过内部客户进行对楼盘的品牌、品质进行前期的传播及内部去化。同时通过招商上海及全国老业主的推荐，搭建全国客户平台。 市区、闵行、徐汇的区域客户巡展以及地铁小型SP活动（徐家汇1周、莘庄1周） 市区和徐闵片区客源将成为我们的主力客源，通过户外广告、引导旗、户外看板等方式加深对本案的印象；同时拟在样板房开放后，在徐家汇、南方商城、莘庄等地进行巡展和路演；在地铁5号线站点、莘庄天桥/南广场举行小型SP活动。 闵行工业园区、莘庄工业园区、漕河径开发区和紫竹科技园的目标客户上门拓展和小型路演 确定典型客户形象，将有助于我们直接确定本案的主力客源，寻找这些客户，进行精确制导；同时采取团购优惠等方式，促进其集中购买。 乐购、家乐福等的周末小型SP活动 在周边超市等比较繁华的区位，周末搭建小型站台，派送礼品，发放项目资料。 主动出击，拓展客户 4-D.渠道策略 拓展计划 第一阶段：2009年2月－3月 渠道： 1、招商内部系统拓展（招商地产、招商银行、招商相关合作单位） 方式：内部OA系统、招行内部网站、营业网点易拉宝摆放等 2、招商地产上海项目老业主（依云郡、海德花园等） 方式：活动维护及短信告知 3、顾问公司客源利用（同策、天启等） 方式：邮寄DM或短信告知 第二阶段：2009年5月－6月 渠道： 1、周边工业园区（闵行、莘庄工业园区、紫竹科技园区、漕河泾开发区等） 2、徐家汇周边高档写字楼 3、莘庄南广场，春申路沿线高档居住区 方式： A、工业园区采用食堂集中派单形式 B、写字楼采取电话联系，上门拜访形式 C、周边居住区采用定点派单形式 4-D.渠道策略 地产员工：作为上海唯一普通员工可买的起的搂盘，深挖内部员工购买力给与此项目大于规定政策的优惠（如普通员工5个点，另1年招商工龄加1个点，5年为上限） 招商系统银行，物业等系统内员工购买可额外享受3个点折扣,加快去化速度。 针对现场销售人员可进行激励和惩处机制,实行末位淘汰制,每月销售冠军现金奖励,销售难点房源双倍佣金制。 拉动内需政策 激励政策 团购价：建议外部工业园区，媒体看房团等，实施灵活有利的团购价，比如10人以上3个点等 团购政策 4-D.渠道策略 Price Program 5.推案及价格方案 5-A. 推案节奏安排4-B. 上市价格建议4-C. 每期去化目标4-D. 认筹方案  接待现场 品质上海的生活体验 立面+室内 [门头建议用金色 要换 创作组] 门廊内竖旗 门廊内壁灯 门口小喷水池 4-A.产品策略——分阶段展示计划 单项方案 [精神堡垒] 4-A.产品策略——分阶段展示计划 单项方案 [指 示 牌] 或如左以压克力模块标示 4-A.产品策略——分阶段展示计划 第一批推盘期（09年3.15－09年8月）:样板房及看房通道 在没有展示区及交叉施工的情况下,通过与工程设计的沟通,以长长的绿色通道,展板的包装,精致的看房通道体现项目品质,体现浓荫华府的物业意向 4-A.产品策略——分阶段展示计划 09年3月中下旬，58平米都会寓所，77平米公馆77，89平米花园府第以及77＋89合拼的雍华大宅四间精装修样板房对外开放。强化入户大堂，公共楼梯，公共走道等位置。 通过对样板房底层门厅大堂和样板房展示，凸显项目整体雍容华贵的气质，同时展现产品内部空间对上海意象的传承与淬炼，实现客户深度认同雍华府产品的目标。 第一批推盘期（09年3.15－09年8月）:样板房及看房通道 样板房底层门厅效果图 样板房效果图 4-A.产品策略——分阶段展示计划 因2、3、4、5号楼立面完成预计在8/9月份，故营销建议关于会所的精装修完工时间和会所中庭景观在9月份同时完成。之后可推出后续房源房源。 第二批推盘期（09年8月－09年底）:会所及2/3/4/5#U字形展示段完成 会所效果图 4-A.产品策略——分阶段展示计划 概念楼书 4-A.产品策略——物料设计组合 别墅楼书 4-A.产品策略——物料设计组合 纸张： 封面：硬壳1mm荷兰板裱120g印象纯质，正面贴立体光栅画 内页：印象纯质协茂175g 工艺： 精装本，封面内页均为四色,有少量UV（十处） 环衬：烫金 招商局物业：百年诚信 至尊服务——五星级物业服务管家 上海招商局物业管理有限公司作为招商·雍华府的物业服务平台，为整个项目提供基础五星级的物业服务标准：全天24小时提供报修服务，半小时内即上门维修；大多数保安人员年轻健康、训练有素，出入