(休闲食品、酒类、家纺行业)电子商务.ppt

葡萄酒行业在中国的市场将继续得到释放，主要源于以下几方面考虑： 1、中国作为人口大国，拥有广泛的消费者基础； 2、国民经济的发展提升人均收入走高，可支配收入的提高拓宽消费者的消费选择范围； 3、葡萄酒的人均消费量近几年保持快速升高趋势，但还处于较低水平，人均消费最高的法国53升/年的水平是我国人均消费水平的80倍左右，离全球平均水平4.5升/年也有很大的距离，随着葡萄酒文化在国内的推广普及，人均消费量还有很大的提升空间。 AMT 专业实用 为您着想 第（#）页 共 页 * 1、2005年1月1日起，我国已经开始下调葡萄酒进口关税，由43%降到14%。 2、2010年12月 AMT 专业实用 为您着想 第（#）页 共 页 * 1、目前大多进口葡萄酒经营模式都是通过分销到零售终端（如专卖店/餐饮/超市/夜场）等传统渠道接触消费者。市场国际化、营销本土化成为他们的特点。 2、“终端制胜”与“渠道为王”，这个两曾经在白酒、啤酒业横行的“经验主义”，同样适用于目前进口葡萄酒业的发展现状。 3、但是随着流通渠道层层加价，再加上为了入驻商超专卖餐饮的各种名目费用，面对竞争愈加激烈的市场，精明前瞻的进口葡萄酒商和投资者纷纷试水电子商务。 AMT 专业实用 为您着想 第（#）页 共 页 * 近两年，一些知名的如富隆、ASC等“传统进口葡萄酒企业/酒商”都基本上已开设B2C（批发零售）服务。而一些如也买酒网、红酒客、酒圈网为代表的新进的IT投资者，也推出以兼顾批发零售为主的电子商务销售模式，已经颇有斩获。至于纯粹的B2B（最具代表的阿里巴巴）、C2C（最具代表的“淘宝网”）电子商务由于中国进口葡萄酒市场本身还不成熟，用户杂散而非主流。 AMT 专业实用 为您着想 第（#）页 共 页 * AMT 专业实用 为您着想 第（#）页 共 页 * 也卖酒网站定位：进口葡萄酒垂直电子商务网站。商业模式：会员制在线直购平台。葡萄酒进口不能空运，报关时间长，物流费用大，而葡萄酒的贮藏需要恒温恒湿的苛刻仓储条件。以电子商务的理论去评估进口葡萄酒，其实葡萄酒进口原本是不适合做电子商务的。但与此同时，进口葡萄酒的毛利润高，市场空间大，培育的潜在中产阶级消费人群正在每年增长，而且电子商务可以做到无门面的低成本面对全国的市场。目前，专业的进口葡萄酒电子商务网站介入该领域的竞争对手尚不丰富，仓储和物流是主要的门槛，但电子商务壁垒还未真正完全的形成，该领域近三年内还将是一片蓝海。 AMT 专业实用 为您着想 第（#）页 共 页 * 　　 从采购到销售，从支撑到运作的每个环节是怎么做的，用价值链解构的思路来看，哪些事情应当自己做哪些事情应哪交给别人做更好，是一种社会资源的配置过程。 罗莱旗下的品牌的品质保障，规模最大，有17个品牌，单独成立一个品牌LOVOLOVO定位年轻人，主打快消品概念，价格便宜，售价为600-700元。生产物流系统都是一样。是品牌推广是有差异的，我们的研发也是有差异的 出色的推广的思路，比如说怎么样树立品牌，怎么样短期内可以迅速推向市场，获得消费者的认可，以及很强的执行能力和策划能力 ERP、SCM、CRM和CAD/CAM等信息技术系统支持 出色的推广的思路，比如说怎么样树立品牌，怎么样短期内可以迅速推向市场，获得消费者的认可，以及很强的执行能力和策划能力 80%的销售都是来自于自己的门户网站， 20%在第三方网站，包括像淘宝、卓越、当当、京东商城、一号店、红孩子等 家纺B2C电子商务网站优雅100创始人陈腾华透露，其已经完成第一轮1000万美元融资，由IDG和DCM联合进行投资。 专注于网络商务的发展了。我们知道，家纺主要分几大类，床品，窗帘、桌布、沙发、椅子的套，毛巾类的东西。优雅100之所以选择了家居产品，只要是因为，供应商分散，渠道也分散，实际上是没有特别好的这种主流渠道。因此给网络商务带来了发展机会。据悉，家纺市场足够大，全国大概一万亿的市场，仅次于服装，比电器还要大的市场。所以家纺现在不管是网上、网下的市场都大。 先发优势是优雅100的机会，他们率先进入这个领域，当市场还没有形成主导品牌的时候，优雅先做就代表着先入为主。我们看到，优雅100的优势在于，一方面其比一些二三十岁的互联网的小技术精英，或者互联网的人创业有更多的产业，或者有商务方面的积累。另外一方面，他们比罗莱、富安娜，比这些传统的品牌有更多的网络和电子商务的积累。 体验式家纺销售，是指各销售客体以服务为重心，以商品为素材，为消费者创造出值得回忆的感受，传统家纺销售模式主要注重产品的功能强大、外型美观、价格优势，现在趋势则是从生活与情境出发，塑造感官体验及思维认同，以此抓住消费者的注意力，改变消费行为，并为产品找到新的