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逆势突围—明发·锦绣华城四季度营销思路 沈阳中原 2014-8月 本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。 Code of this report | 1 © Copyright Centaline Group, 2010 项目所在区域 项目位于沈阳沈北新区，毗邻黄河北大街，属于沈阳南北两大 重点房地产发展级之一，是刚需外溢客群集中区域。但距离主 城区较远，竞品众多，层层拦截，获取外溢客群优势受到制约。 © Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | 2 项目面临问题 项目所在区域相对成熟，拥有基本交通、购物等基础配套，但 非沈北核心发展轴，属于沈北开发边缘地带。 信基城 人杰湖 方特欢 乐世界 奥特 莱斯 东北总 部基地 本案 东北总部基地 黄河北大街 人杰湖 航空 辽宁大学 大学 积家 华润 工程 学院 万家 © Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | 3 项目本体研究 项目区域、产品品质、包装展示等各各层面不支撑目前大户 型改善性产品，对于销售速度形成制约。  项目目前已接近现房阶段，剩余产品主要集中在92、116、118㎡ 产品  项目容积率达到4.81 ，沈北最高容积率，舒适性较差  项目现阶段包装及展示较弱，难以支撑项目大面积高形象产品  项目均价4500 ，在竞争板块中优势不明显 现有品质展示粗糙 对比项目 面积区间 价格 容积率 绿化率 碧桂园太阳城 59- 144 3660 2.3 40％ 亚泰城 52- 123 3800 1.36 40％ 荣盛盛京绿洲 58- 132 4200 2.0 35％ 雅居乐花园 32- 140 4600 1.93 30％ 太湖明珠花园 44-88 —— 2.0 35％ 售楼处门前包装展示较差 本案 92 4500 4.81 40％