终端产品展售标准手册 简化版(1).ppt

发水物料 形象专柜，具体尺寸可根据卖场要求调整； 使用说明： 嵌入式货架 物料名称： 发水形象端架，较长期的端架位可采用此形象包装； 使用说明： 端架 物料名称： 洁肤类物料 促销工具,用于帮助消费者测试其头发类型，方便选购相应的产品； 使用说明： 皮肤六纬度测试卡 物料名称： 卖场货架横板装饰，提高生动化效果； 使用说明： 汉方货架眉托 物料名称： 洁肤类产品宣传折页，方便想了解我公司产品的顾客拿取，也可在促销活动中派发； 使用说明： 保湿折页手册 物料名称： 洁肤类物料 促销活动中，作为舞台背静，方便现场布置； 使用说明： 促销活动背静布 物料名称： 插放在货架上，与货架成垂直角度，用于生动化； 使用说明： 货架插牌 物料名称： 洁肤类物料 制作灯箱的图样 使用说明： 灯箱背景 物料名称： 货架横面使用，用于生动化； 使用说明： 货架横贴 物料名称： 使用说明： 焕发头部操展示牌 物料名称： 洁肤类物料 专业测试工具，用于给消费者测试皮肤及头发，用于人流较多的大型卖场。或在促销活动中使用； 使用说明： 皮肤、毛发检测仪 物料名称： 皮肤检测笔 使用说明： 皮肤、毛发检测仪 物料名称： 洁肤类物料 形象专柜，具体尺寸可根据卖场要求调整； 使用说明： 嵌入式货架 物料名称： 发水形象端架，较长期的端架位可采用此形象包装； 使用说明： 端架 物料名称： * 第一部分：生动化陈列基础知识； 第二部分：索芙特产品陈列标准； 第三部分：第一季度辅销物料及使用介绍； 终端陈列生动化讲义 生动化陈列的目的： 1）提升终端的表现力； 2）刺激消费者冲动性购买； 3）提升单店销量； 4）提高促销员推销产品的成功率； 第一部分：生动化陈列基础知识 在超市内有良好陈列的商品，比同类产品销售额要高出425%，70%的购物者认为良好的陈列诱使他们够物，只有8%认为购物不受陈列影响； 生动化陈列定义： 有利的位置+规范的陈列+合适的POP+明确的标识； 第一部分：生动化陈列基础知识 生动化陈列原则： 分类：1、综合性原则； 2、货架生动化陈列原则； 3、堆头生动化陈列原则； 4、端架生动化陈列原则； 第一部分：生动化陈列基础知识 综合性原则： 1、先进先出原则： 按出场日期将先出厂的产品摆放在最外一层，最近出厂的产品放在里面，避免产品滞留过期。专架，堆头的货物，至少每两个星期翻动一次，把先出厂的产品放外面； 2、安全库存原则： 确保店内库存单品不低于“安全库存” 安全库存数=单品日平均销量*补货所需天数； 3、生动化原则： 合理利用产品陈列、价格标识、POP、广宣物料布置售点，并根据售点的环境进行创意，使之具有视觉冲击力和美感； 4、遥相呼应原则：所有陈列位置应距离较近，遥相呼应，这样即能获得最佳的视觉效果，又能方便导购员的促销； 5、集中摆放原则 同品牌产品，尽量集中陈列，以形成足够的视觉冲击力； 第一部分：生动化陈列基础知识 货架陈列原则： 1、重点陈列原则： 1）公司正在投放广告的品类放在最佳位置，并扩大排面； 2）特价及促销产品置于最佳位置并扩大排面； 3）配赠礼品的产品置于最佳位置并扩大排面； 2、最大化陈列原则： 产品陈列的目标是占据较多的陈列空间，尽可能增加陈列数量，要比竞争品牌占据更多的陈列空间； 第一部分：生动化陈列基础知识 货架陈列原则： 3、缺位陈列原则： 在满陈列的基础上要有意拿掉货架陈列最外面几层的几个产品，这样既有利于消费者拿取，又可显示产品良好的销售状况； 4、正面朝外原则： 所有陈列在货架上的公司产品，标签必须统一将中文商标正面朝向消费者，可达到整齐划一，美观醒目的展示效果； 5、“借光”陈列原则： 尽量靠近同类最畅销的产品陈列，以借其人气提升销量； 货架陈列原则： 6、横向原则： 同一种包装规格的产品同在一层货架上水平陈列； 7、纵向原则： 同一品牌的产品按不同规格在货架上垂直陈列； 8、上轻下重原则： 小包装规格的陈列在上层，大包装规格的陈列在下层； 第一部分：生动化陈列基础知识 9、黄金位置原则： 黄金位置：产品陈列的黄金位置就是与消费者视线持平的位置。黄金视线视觉高度为由地而起120—160公分之间，以顾客的视线为中心来决定，黄金可触区视觉高度为由地而起60-130公分之间； 第一部分：生动化陈列基础知识 陈列高度与销量的关系图 陈列黄金十字架 10、货架陈列选位原则： 第一部分：生动化陈列基础知识 选位原则： 1）人流量最大的通道； 2）靠近主通道的货架； 3）靠近大品牌，名品牌的位置； 4）有收银台通道