XX市房地产市场营销策略刍探论文.doc

学院 湖南交通职业技术学院 学号 201115360431 湖南交通职业技术学院 毕业设计（论文） 设计（论文）题目：长沙市房地产市场营销策略刍探 作 者 朱文圣 专 业 房地产经营与管理 班 级 房管1102班 成 绩 校内指导教师 朱小艳 2014年5月6日 目录 摘 要 I Abstract II 1 绪论 1 1.1选题研究的背景和意义 1 1.2国内外研究现状 1 1.2.1房地产市场营销策略研究 1 1.2.2长沙市房地产市场营销策略研究 2 1.3研究思路与方法 3 1.3.1研究思路 3 1.3.2研究方法 3 2 房地产营销策略的理论基础 3 2.1房地产营销策略的概念 3 2.2房地产营销策略的特点 4 2.2.1品牌与项目形象定位的有效结合促进项目知名度的传播 4 2.2.2利用价格杠杆拉动项目整体销售 4 2.2.3通过推售节奏的把控保证项目分批发售的成功 4 2.2.4工程进度配合项目销售活动和重要营销节点 5 2.2.5精细化的定价体系，保证项目快速合理出货 5 2.2.6 加强软性服务，提升项目整体品质 5 3 长沙市房地产市场现状分析 5 3.1供求现状 5 3.1.1供给分析 5 3.1.2销售分析 6 3.1.3需求分析 6 3.2价格水平 7 3.3竞争情况 7 3.4政策环境 8 3.4.1救市政策 8 3.4.2调控政策 8 4 长沙市房地产营销存在的问题 9 4.1对房地产项目自身价值的挖掘不够 9 4.2对房地产营销策略缺乏清晰有效的定位 9 4.3对房地产项目既定的营销策略缺乏有效的执行力 10 4.4忽视品牌营销的重要性 10 5 长沙房地产市场营销策略建议 10 5.1加强对房地产营销策略的整体把控 10 5.2打造项目核心价值点，有效区隔其他竞争对手 10 5.3注重品牌营销 11 5.4有效加强品牌营销与项目营销的结合 12 6 对长沙房地产市场营销策略的展望 12 结束语 13 参考文献 13 致 谢 14 长沙市房地产市场营销策略刍探 摘 要 房地产市场营销的产生是生产力发展和商品经济发达的必然产物，市场营销是房地产经营过程中不可缺少的组成部分。本文在了解房地产营销相关理论的基础上，对长沙房地产整体营销策略进行了剖析，探索出适合于长沙市房地产市场发展的营销策略体系。总而言之，房地产营销必须在依托目标客户的需求与挖掘项目自身价值的基础上，通过项目整体定位与营销策略体系的建立，保证项目高速、有效、全面的运行。 关键词：长沙市；房地产市场；营销策略 Primary Research on Marketing Strategy of Real Estate in Changsha City Abstract The emergence of real estate marketing is an inevitable product of the productive forces development and the developed commodity economy. Marketing is regarded as an integral part in the process of the real estate business. This article, based on the review of real estate marketing theory, and with the help of the analysis of the overall real estate marketing strategies in Changsha, tries to explore the marketing strategy system suitable to the development of real estate market in Changsha. To sum up, the real estate marketing must depend on the demand of target customers and the value of project itself, so as to ensure the high-speed, effe