XX项目2013年度营销策划方案论文.doc

学 院 工程经济 学 号 201115360419 湖南交通职业技术学院 毕业设计 设计题目：长沙万国城MOMA项目 2013年度营销策划方案 作 者： 赵 一 珮 专 业： 房地产经营与管理 班 级： 房 管 1002 班 成 绩： 指 导 老 师： 罗 妮 2014年4月  目 录 摘 要 3 一、项目概况 4 1.1 项目地块和项目规划介绍 4 1.2 开发商介绍 4 二、市场分析 5 2.1 万国城MOMA项目市场宏观环境分析 5 2.1.1 湖南房地产市场现状 5 2.1.2 湖南房地产市场成因分析 7 2.2 万国城MOMA项目开发微观环境 7 2.2.1 区域环境分析 7 2.2.2 周边竞品楼盘分析 8 2.3 万国城MOMA项目风险分析 9 2.3.1 决策风险 9 2.3.2 财务风险 9 2.3.3 经营风险 9 2.3.4 自然风险 9 2.4 万国城MOMA项目市场的SWOT分析 9 三、市场定位 11 3.1 项目目标客户群体及特征分析 11 3.1.1 公建项目目标客户群体及特征分析 11 3.1.2 小户型项目目标客户群体及特征分析 12 3.2 万国城MOMA项目产品定位 12 3.2.1 功能定位 12 3.2.2 户型定位 13 3.2.3 景观定位 14 四、营销策略 14 4.1 万国城MOMA项目产品价格策略 14 4.1.1 定价目标 14 4.1.2 定价方法 15 4.1.3 定价策略 15 4.2 万国城MOMA项目的营销渠道策略 16 4.3 城MOMA项目市场推广策略 16 4.3.1 市场推广策略的原则 16 4.3.2 市场推广策略 16 4.3.3 广告策略 17 4.4 城MOMA1月现场保销售促销策略 18 4.4.1 销售目标 18 4.4.2 策略 18 4.4.3 90平特价房支持 18 4.4.4 费用预算 19 五、项目风险回避与控制 19 5.1 科学性以减少决策风险 19 5.2 资组合分散投资风险 19 5.3 降低经营风险 19 5.4 保险以预防自然风险 19 参 考 文 献 20 致 谢 21 摘 要 近年来，我国房地产业高速发展，成为了国民经济的支柱产业，推动和支持了国民经济持续、快速的发展。同时房地产业又是一种投资大、风险高、回报显著的行业，房地产营销策划对房地产项目的开发成功与否至关重要，但是，也存在着不少房地产开发商对房地产营销策划的重要性还缺乏认识，结果造成大量房屋闲置和资金积压，使房地产开发项目没有达到所期望的效益。同时，政府对于防止房地产经济泡沫的再次发生采取的一系列文件措施及颁布一系列房产调控政策，对大多数房地产市场起到稳定调控的效果，使得房地产近几年来平稳的发展。然而，在政策的调控下，房产低迷也给房地产开发商带来了诸多不便，如：客户量少、房源存货量过多、资金回笼过慢等，造成中国房地产开发商开发项目迟缓、工程进度慢、交房时间晚等。在此田间下，房地产营销凸显重要性，在适当的营销策略里帮助房地产开发商解决大多数不便之处，更是增大了房地产开发商对利益的追求，使得房地产商对房地产营销更为重视，同时也让更多的客户得到性价比最高的房子。 本文应用市场营销理论与方法，分析“万国城MOMA”房地产项目的市场环境，在特定的竞争环境下和区位环境下，制定出该项目有效的市场定位和营销策略。本文共分五部分：第一部分为项目概况。第二部分为市场分析，包括宏观经济、政策环境、湖南房地产市场概况及预测、区域环境介绍、竞争项目分析以及项目SWOT分析。第三部分为定位分析，该部分主要从市场定位、目标客户群体和产品定位等方面阐述。第四部分为营销策略，该部分基于市场定位，制定出项目产品开发策略、生产组织策略、价格策略、渠道策略、推广策略以及销售管理策略。第五部分为项目风险回避与控制。 关键词：房地产市场；万国城MOMA项目；营销策划 长沙万国城MOMA项目 2013年度营销策划方案 一、项目概况 1.1 项目地块和项目规划介绍 项目地区域属开福区，万国城项目紧邻开福区政府，交通、商业、教育、文化娱乐、医疗、文化娱乐休闲都十分齐全。且随着火车北站的搬迁，沿芙蓉北路总部CBD中心的大型规划，还有两馆一中心的即将落成，以及福元路大桥的通车，整个区域有着巨大的升值空间和发展潜力。 万国城MOMA位于捞刀河与浏阳河两河流域的中心位置，坐拥一江两河的中心地带