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蓝色港湾项目新传媒营销策略研究 摘要 新传媒技术日新月异，极大的改变着我们日常的生活行为习惯，也改变了我们传统 对于消费期望的信息获取习惯，以及建立信任度的方式。新传媒营销一开始仅仅作为新 的信息通道被利用，但是逐渐的显现出其完全有别于传统传媒营销的一系列新特性，而 通常立足于这些新特性，我们开始了新传媒营销策略的研究，并基于新传媒的自组织性、 长尾性、大众传播特性，三个显著区别于传统传媒营销的特性提出了新传媒营销策略框 架，主要包括虚拟营销概念制定、虚拟平台传播、有效活动组织、整合虚拟实体体验、 信息监测反馈等流程。本文的主体蓝色港湾项目采用新传媒营销以期解决其位置弊端， 并基于其lifestyle的核心理念制定了具体的营销策略。在通过过去四五个月的新传媒 平台上的各种指数统计，我们可以看见其成效显著，然而在我们对蓝色港湾的新传媒成 效分析和品牌认知调查分析后，我们发现了几个问题，并随后围绕着这些问题的原因和 如何解决展开思考，初步认为问题产生的原因是信息传播受众定位不清晰，新传媒营销 策略组合不充分等原因。随后我们借用了SWOT分析清晰地认识了蓝色港湾进行新传媒 营销所具有的优劣势，并基于此得到了具体的SO、wo、wT、WT策略。立足于这四个方 面的策略思考，我们通过STP分析法对蓝色港湾新传媒营销中的客户群体定位等问题进 行了理论推演，并得到了蓝色港湾项目新传媒优化框架策略，认为蓝色港湾应当注重新 传媒平台选择和虚拟受众群体区分，注重整合虚拟实体活动营销，整合虚拟实体消费体 验，以及重视整合新旧传媒营销组合等。 关键词：蓝色港湾：新传媒；SWOT分析；营销战略 STRATEGYoF RESEARCHoFP2PMEDIAMARKETING SONALA ABSTRACT With oftheP2P habitsof informationforthe the media,thegetting rapiddevelopment has alsohowwetrustthe forward conductbeen goods consuming totallychanged．Itchanges andtheservices．TheP2Pmedia WaS usedassome姑ndnewchannelfor marketingonly andmole it differentfromthe withmole found information，but application,thepeople quite therethree traditionalmedia are tail， marketing，as obviously and to of directions．Basedonthesethree we thefrdl／leof Peoplepeoplemultiply pointsget P2Pmedia P2Pmedia choices，information marketing，including