浅谈创新建筑施工企业营销策略.pdfVIP

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lli{I}l;IlI!ll!圈 2i;0。13NO——;.30一a。。。.。.。。.。。。. 建 筑 科 学 浅谈创新建筑施工企业营销策略 郑杰 (天津三建建筑工程有限公司 天津 300170) 摘 要:近年来,随着城市建筑进程的快速推进,使建筑企业得以蓬勃发展起来,建筑市场竞争越来越激烈,建筑企业要想在激烈的市场竞争 中取得优势,占据市场,则需要制定科学的营销策略,从而使企业的营销业绩得 以扩大,使企业得 以持续发展下去。该文针对当前建筑施工企业 市场营销存在的问题进行了分析,并进一步对建筑施工企业市场营销的特点、竞争策略及营销能力建设进行了具体的阐述。 关键词:建筑业 营销策略 中图分类号:C29 文献标识码:A 文章编号:1674—098X(2013)10(c)一0034—01 目前我国建筑行业市场处于激烈的市 2建筑施工企业市场营销的特点 为 目的,以优势联合和风险分担为前提,以 场竞争当中,建筑施工企业要想扩大 自己的 2.1生产与营销的一体化 合约控制为主要措施 ,与建设单位建立紧 市场份额,在强化 自身的技术和管理水平 建筑产品作为特殊的商品,其具有一次 密的合作关系,形成战略伙伴关系;与同行 以外,还要注重企业的市场营销理念的贯 性、固定性和长期性的特点,其生产过程中 业相关单位形成战略同盟关系。施工企业与 彻 ,以创新 的精神在针对市场 的变化来制 需要直接面对顾客,所以其生产和营销 需 建设单位 之间是 互相依存的关系双方默契 定营销策略,从而在竞争中占据优势。但在 要一体化来进行。因为业 主及潜在顾 客对 配合共同打造 品牌项 目,建设单位要寻找优 近年来,随着建筑 企业的增多,鱼龙混 杂, 于建筑产品的认识可 以通过生产过程中的 良的施工单位 ,施工单位也要寻找有 资金 使很大一部分企业对市场营销的重要性没 若 干个环节来进行评 判,所 以可 以把 建筑 保证守信誉的建设单位,施工单位在施工中 有意识到 ,从而导致企业的生存和发展都 产品生产过程中的每一个环节都认定为营 不断 向建设单位反馈意见 ,以不断改进完 陷入尴尬的境地。所以在这种情况下,建筑 销工作的一一部分,因此需要在生产过程中严 善产品结构、设计及投资方向、与竞争对手、 行业市场的不断完善,建筑施工企业则需 把质量关,打造 良好的企业信誉和形象。 与建设单位、与开发商、与联营单位、与分包 要不断更新 自己的观念,转变 自已的营销策 2.2营销工作系统化、复杂化 商实现 、共赢。 略,根据市场 的需求来建立科学的市场 营 一 项建筑工程 的营销工作 由很 多环节 3.3 多元化营销策略企业论坛多元化营销 销管理体系,从而提升自己在市场 中的核心 构成 ,每一个环节都不可缺少,对每一个环 策略 竞争力。 节都有细致 ,严格 的要求 。因此,建筑施工 纵 向多元化 ,也就是以建筑施工为中 企业的市场营销工作,不是仅靠专业的营销 心,向产业链的上游和下游发展 ,例如,大多 1建筑施工企业市场营销存在的问题 人员能独立完成的,它需要有技术系统 、生 数国际承包商拥有为业主提供融资、设计、 1.1传统的营销观念 产系统、造价管理系统 、物资系统 、财务系 采购、施工、运营等一揽子服务的能力,有 目前我国还有部分建筑施工企业还是 统 。人力资源管理系统的共同参与和有机的 的国内施工企业也涉足建材生产、加工制 目有控股的企业,这些 企业成 立的时间都 配合才能完成 ,任何一个环节出错,都会导 造、设备租赁、房地产开发等相关产业领域、 较 长,长期受计划经济体制 的思想影响较 致营销的失败。因此,要科学有序的让系统 横向多元化,通过其他行业分散风险性。 深,对营销 工作和营销理念都缺乏足够 的

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