房产行业营销述职报告.pptVIP

目录 第一部分 市场概述 第二部分 2011年营销工作报告 第三部分 客户及媒体投放分析 第四部分 营销总结 第五部分 2012年工作计划 1.调研工作不够详细造成项目优势缺失，总体归纳为以下几点： 对于市场调研工作不够细致，没有真正将阜新市场分析透彻，致使整体销售策略一再调整； 对于客户的购买力、消费能力、投资自用需求等基础问题未能调查清晰准确，造成定价偏高，客户接受力较差； 售楼处选址存在问题，位置不明显、无停车区域、无独立展示空间不能有效的起到宣传作用。 2.营销推广过于简单化没有起到整合营销效果，究其原因主要是由于对于项目开发前期，没有预先制定系统的营销推广方式和媒体计划，以至于在销售阶段随机策划随意调整，造成一定程度的机会错失和费用浪费。 3.销售合同与临时促销协议等文字类材料签署时未能周密审核，造成尾期工作诸多麻烦和损失。 三、营销工作中的阻碍与问题 4.在代理公司管理期间，多次出现销售部核心人员调整，销售团队和销售方向缺乏连贯性导致销售队伍军心动摇，造成销售人员的情绪低迷。 5.由于地质、施工、资金等多方面原因，使得工程进度更改，造成客户信心下降。并在关键时间上没能有效的制定重大问题公关方案，为交铺和后期工作带来诸多不便。 6.施工设计未能考虑商户利益，尤为突出的几个重要问题， 消防设施设计安装不合理，成为客户寻求折扣的借口，造成一定的损失； 承重柱设置考虑不够周详，使得部分较好位置商铺不得不以折扣形式销售； 三、营销工作中的阻碍与问题 第五部分 2012年工作计划 一、销售目标与计划 葵花商业地产经历辽阳、阜新两座地下商场项目，已经逐渐的积累了一些经验，同时也发现了诸多问题。2012年将是葵花地产最重要的一年，在这一年里我们将建设开发至少三处项目，并且保障现有两个项目的顺利运营。 面对2012年我们将结合过往成功与失败的经验，制定切实可行的目标和计划，为未来葵花商业地产的腾飞打下坚实的基础。针对目前的情况，预计2012年首先开发的项目有本溪与鞍山两处，以下暂时以本溪项目为例做以下计划。 1. 销售工作目标与计划 本溪项目总规划施工面积约3万平米，按公摊50%计算销售面积达到1.5万平米左右，项目投资约两亿余元，巨大的成本压力将是我面临的最大的问题，而快速销售及时回款就是我们目前的当务之急。 根据项目目前的情况拟定营销节奏如下 节日配合 售楼处亮相 促销期 尾期销售 进入强销期 1~3月品牌启动月 3月中旬开始蓄水期 5月中旬开盘正式进入强销期 10月下旬进入促销阶段 11月下旬正式移交商管工作 中期（销售期） 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 筹备期 尾期 开盘 一、销售目标与计划 [筹 备 期] ：项目筹备期工作 [推广时间] ：2012年1月－5月上旬 [推广支持] ：VI、项目包装设计、广告设计、售楼处选址装饰装修完毕开放、营销计划定案，形象广告出街，招聘销售人员培训，直销人员招聘培训，前期认购活动，筹备开盘，样板间装饰完毕； [阶段目标] ：完成项目整体包装、营销计划制定、活动方案制定，媒体方案制定 [物料支持] ：DM、折页、销售道具等销售物料全部到位。 [销售手段] ：展示项目形象，突出项目卖点，建立品牌影响力，累计客户数量筹备开盘和认购活动。 1. 销售工作目标与计划 一、销售目标与计划 [中 期] ：项目中期工作 [推广时间] ：2012年5月中旬－11月初旬 [推广支持] ：物料印刷完成并及时补充、媒体广告监控调整、择优发布、按阶段制定营销推广计划、制造新闻事件、完成各阶段销售任务。 [阶段目标] ：开盘期销售率达到50~60%，9、10月份争取完成销售80%，。 [销售手段] ：开盘优惠活动，低价入市逐步提升。 [活动支持] ：开盘活动，购铺大抽奖，节日促销活动。 1. 销售工作目标与计划 一、销售目标与计划 [尾 期] ：项目尾期工作 [推广时间] ：2012年11月－年末 [推广支持] ：现场物料后续补充、缩减广告投放、尾期协助商管推进，小型营销活动。 [阶段目标] ：争取11月份销售90%，完成既定计划，顺利完成移交工作。 [销售手段] ：加强直销，价格浮动，疑难商铺促销。 [活动支持] ：新老客户答谢晚会，商业交流论坛。 1. 销售工作目标与计划 一、销售目标与计划 葵花商业地产 2011年度营销工作述职及2012年营销工作重点 工作概要 一、岗位名称：营销总监 二、所属部门：营销部 三、入职时间： 2010 年 11月 4日 四、主要岗位工作： 1、全面负责公司房地产项目的营销工作；