某房地产公司城年度营销方案32页.pptVIP

何:价格比较稳妥;12月现象不是市场回暖;而是降价信息的传达所至; 黄:价格策略只做不说,目前要慎重,金隅集团对市政府说没降价. 09年销售回款计划与任务有16000万元的差距,如何扩容;客户资源和产品资源. 园林开放时间能否提前1个月? * * * * * 金隅·万科城 营销方案 目 录 09年的经营计划 09年的营销动作 风险把控 2008年的销售完成情况（截至12月31日） 月份 销售面积 销售金额 销售均价 销售回款 备注 5月份 39172.49 30140 7694 18719 1#、2#、6#开盘 6月份 11203.15 8937 7977 5833 3#开盘 7月份 9328.12 7252 7774 4814 4#开盘 8月份 4164.21 3123 7500 2164 　 9月份 5379.55 3785 7036 1504 　 10月份 6393.64 4508 7052 3630 　 11月份 3474.73 2362 6797 2602 　 12月份 8375.45 5567 6648 19547 　 住宅累计完成 87491.34 65674 7507 58813 　 住宅计划 85337 64187 7500 58610 　 商业 896.7 830 9251.39 530 　 车位 3914.86 442 1129 442 　 全项目完成 92302.9 66946 　 59785 　 全项目计划 90149.38 64583.42 　 59862 　 待签资源 892.27 602 6747 　 　 第一部分：2009年的经营计划 昌平首次置业市场分析 50％ 50％ 市场规模和份额： 库存及新增 去化和价格趋势： 片区1-10月首置市场整体成交价量较平稳 金隅万科城5月开盘，5-10月去化696套，提出开盘因素月成交45套 1032 50% 1403 首置 09年市场容量预期 1-10万科 份额 1-10片区成交 08年底 库存 09年 新增 09年 可售 09年 供求比 片区市场 612 476 1088 1.1 万科 308 376 684 1.1 50% 预计09年销售情况 按照08年正常的去化速度推测： 09年销售量 = 45套/月 ×12 = 540套 市场份额：50% 说明：09年市场容量估算扣除了开盘影响 说明：5-10月万科城市场份额为77% 第一部分：09年经营计划 金隅·万科城再次改善市场分析 市场规模和份额： 库存及新增 去化和价格趋势： 再次改善产品线 片区1-10月再改市场整体成交量、价走势较平稳; 8、9月受奥运影响成交量、价均呈现调整趋势 金隅万科城销售整体趋势和片区市场相同 注：金隅万科城5月2日开盘 1-10片区成交 1-10万科份额 09年市场容量预期 再改 184 50% 221 08年底 库存 09年 新增 09年 可售 09年 供求比 片区市场 532 28 560 2.5 万科 336 0 336 3.5 按照近2个月的去化速度推测： 09年销售量 = 8 套/月 ×12 = 96 套 市场份额：43% 预计09年销售情况 50％ 50％ 50% 片区市场四季度表现 项目名称 08年供应总量 已销售量 09年可售资源 四季度售价 随园 11 3.4 7.6 6200-7000 邑上 3.5 3. 5 0 0 佳莲 2.2 1 1.2 国子界 8 1 7 6500 诗芳苑 14 0.79 13.2 9600 和园 1.9 1 0.9 5800-6600 万科城 12 8.5 7 6500-7000 合计 53万 19万 36万 随着价格的调整，首置客户的开始走出观望，客户接受价格基本锁定在6300-6500元/平米。 随园四季度更换了代理公司，价格由8000下调到6500左右。成交量稳步提升，每周平均成交5套左右。 1-1#售罄 1-3# 1-4# 1-6# 1-5# 1-7# 1-2# 售罄 1-甲1 1-甲2 各楼的库存情况（截止12月31日的签约） ：2009年销售重点是1-4#、1-5#、1-7# 楼号 总套数 可售面积 已售套数 已售面积 库存套数 库存面积 1-1# 336 31471.14 334 31296.02 2 175.12 1-2# 54 4762.9 54 4762.9 0 0 1-3# 336 31474.88 262 24347.7 74 7127.18 1-4# 245 31663.76 105 12821.18 140 18842.58 1-6# 164 14898.4 157 14263.54 7 634.86 1-6#底商 4 896.7 4 896.7 0 0