2013年北京总部公馆项目营销方案.pptVIP

战术一：团队重组 项目经理 销售总监 销售总监 销售总监 10人团队 10人团队 10人团队 目前我司内部已经开始销售人员考核上岗计划，并执行过半。 我司本者“可爱、可亲、可信”的用人原则会将原有大团队进行缩减，以最精良的销售人面对公馆客户。 在上古公司总部已成立相关大客户部，进行针对性较强的外联及行及客户拜访工作。 战术二：平台营销 充分发挥上古公司内部高端目客户进行联系动： CBD片区惠普大夏项目衍生出的客户可进行项目一对一单独推荐。 定期针对石景山及海淀区域案场人员进行面对面沟通，进行客户联动。 通过上古公司内部养老地产、海外地产客户进行资源嫁接。 与北京市场内其它豪宅项目的销售人员做朋友，进一步扩大外联客户群体。 战术三：激励营销 提高销售团队佣金及底薪标准，提高销售人员的动力及质量。 利用相关奖励机制配合内部考核跟进，从而约束销售人员保证团队战斗力。 提高外联拥金，从而撬动其它案场客户资源。 我司已经开始在着手挖掘北京其它豪宅项目优秀销售人员，充实自身队伍。 系统性、针对性较强的培训工作已经开始。 第五部分 执行细案 九月战术执行 2013年9月 10月 11月 12月 1月 销售动作 相关渠道 活动营销 关键词：承上启下 关键词：准备完成 关键词：样板间开放 9月底样板间开放大型——借力样板间开放活动再次将老客户约到现场进行逼定。（配合一定的优惠力度） 承上——将老客户有序转往总部广场写字楼物业。 启下——完成销售人员的选择与培训工作。 借力现板间开放完成老客户再梳理及洗牌工作，确保开盘效果。 推广渠道： 园区“两报、两刊” 户外 红地产专刊 短信 框架广告 楼体条幅 网络广告 微博 销售动作 相关渠道 活动营销 关键词：引爆京城 关键词：持续影响力 关键词：两大活动 大型活动建议——中英经济界论坛，通过论坛的举办，向市场传递总部基地是中欧经济桥梁的商务区地位，释放区域价值及品牌价值。地点就设在样板间中，加深客户对商务会馆的理解。（借力伦敦市长访华） 开盘活动 拓客——按照制定计划进行项目拓客 每月完成团队考核任务，让每个销售人员的职位动起来，从而加大销售团队工作积极性。 大客户部人员持续外联及渠道拓客 推广渠道： 园区“两报、两刊” 户外 短信 框架广告 楼体条幅 网络广告 杂志广告 微博 十月战术执行 2013年9月 10月 11月 12月 1月 销售动作 相关渠道 活动营销 关键词：消化老客户 关键词：持续影响力 关键词：圈层影响力 大型活动建议——邀请新老业主与客户来相目参加2014年经济形式论坛。配合老带新政策，借力英国首项访华。 老业主维护活动：12月（新老客户新年活动） 适当增加各节点小型暖场活动 拓客——按照制定计划进行项目拓客 每月完成团队考核任务，让每个销售人员的职位动起来，从而加大销售团队工作积极性。 大客户部人员持续外联及渠道拓客 推广渠道： 园区“两报、两刊” 园区海报及看板 户外 短信 楼体条幅 网络广告 杂志广告 微博 十一、十二月、一月战术执行 2013年9月 10月 11月 12月 1月 总部会馆项目9－12月营销费用排期 　 内容 7月费用（万） 8月费用（万） 9月费用（万） 10月费用预算（万） 11月费用预算（万） 12月费用预算（万） 1月费用预算（万） 总计 备注 户外 南四环户外 　 28 28 28 28 　 　 112 9月29日到期，原价格续约两个月 西四环LED 　 　 　 15 15 　 　 30 新增加西四环全京城户外LED 机场LED 　 　 　 60 60 　 　 120 提升高端影响力，新增加机场户外LED 楼体条幅 　 10 10 10 　 　 　 30 东西各两条，每月更换一次画面 纸媒 中国之翼 　 　 　 　 60 60 　 120 《中国之翼》 目录前跨2期《中国之韵》内页跨页2期，要