2011年度销售经理述职报告.docVIP

销售经理述职报告 尊敬的各位领导同仁大家好！ 一转眼半年过去了，我从年月任销售经理来，本人兢兢业业，忠于职守，自觉履行，完成了公司下达的各项任务指标述职1、任职期间目标达成的具体情况及上半年完成情况： 上半年完成资金回笼***万元，按年任务****计算，完成上半年任务的***。四月份成交**套，回笼资金：**元；五月份成交**套，回笼资金**元；六月成交**套，回笼资金：**元；七月成交**套，回笼资金：***元。 2、工作开展情况： 在总经理室的正确领导和全体员工共同努力下，紧紧围绕着“打造品牌让产品规避单纯的硬件和价格的竞争，实现利润的最大化”的经营思想来开展各项工作： ⑴及时了解市场、把握市场行情，为下一步的营销思路提供依据。为此，深入了解了与本项目有竟争力的楼盘如：****、****、*****等的销售模式、性价比和开发商的目标期望值。再从整个市场的承受力及区位价值着手，并拿几套中等楼层调价试销，在部分客户接受的情况下，确定了****方案的可行性，为项目销售的****奠定了基础。 ⑵规范管理，量化任务。规范现场制度、相关表格报表和合理分配任务及规范置业顾问工作笔记。每月给置业顾问定任务，以平均每人**为任务，让置业顾问保持100%的热情来对待工作，让其可以看得到自己的业绩，并在一步一步向着目标前进的同时能保持高度的信心，为项目总任务的完成奠定基础。 ⑶严把销控关、价格关。根据不同的销售阶段及时调整价格体系和采取严格的销控管理，做到推出的楼层、户型在组合上达到最科学、最合理，较好户型和较差户型交错推出。在不同的销售阶段根据市场情况和项目优势，及时调整方案。改善了****局面，有效的控制了****。为项目整体稳步推高，利润最大化打好基础。 以上成绩的取得，是大家团结奋斗，努力拼搏的结果，凝结着大的辛勤汗水。 存在的问题及。、下步工作设想。高尚的道德情操是一个人立身和成就事业的重要基础。做为一名更应该不断加强德修养。树立正确的观、观、利益观，保持良好的时刻告诫自己要始终把工作摆在首位，把做为头等大事来抓不管遇到什么，只要坚定、积极向上的，就一定能够克服困难，实现既定的奋斗目标。、一个人综合素质的高低，工作能力的强弱，决定着他能否履行好岗位赋予的职责和完成好上级交的任务。迅速很快进入角色，我主要从以下几个方面。 1．坚持不懈地加强学习 3、勤勉敬业是对一名起码要求。到后，我始终保持良好的精神状态，决心把对我的重托，对我的望，化作工作的动力，满腔热情地投入到工作之中。总之，在今后的工作中，要进一步认真学习，提高自身素质，不断提升管理水平，带领，团结一致，，为公司交上一份最满意的答卷以上报告，如有不当之处，请批评指正。