某房地产顾问公司项目策略汇总.docVIP

项目代理策略综合大纲 工作模块（一）市场调查与市场机会分析 工作模块（二）产品力调查与产品机会分析 工作模块（三）项目建筑规划设计及产品定位策略建议大纲 工作模块（四）项目景观设计报告大纲 工作模块（五）项目单体设计报告大纲 工作模块（六）项目定价策划报告大纲房地产E网 / 倍讯易 / 工作模块（七）项目销售策划报告大纲 工作模块（八）项目物业管理及经营模式策划报告大纲 工作模块（九）项目促销、推广策划报告大纲 工作模块（十）产品（建筑风格建议、外立面建议、户型等）建议 （补充工作模块） 策划项目工作版块（一） 市场调查与市场机会分析 1、中国、长三角地区、南京市房地产市场宏观政策、法规、环境分析研究 2、南京城市规模发展分析 3、未来一到两年南京整个住宅类型物业市场整体走势预测与分析 4、未来一到两年大厂住宅类型物业房地产市场整体走势预测与分析 5、住宅类型物业经典项目、代表个案研究 6、项目相关重点竞争个案市场调查、分析、研究 ①．南京整个区域、大厂区域的典型住宅个案分析 ②．项目相近个案分析 7、南京市住宅类型物业市场客源置业行为微观分析 ①.典型代表个案客户资源分析②.住宅、商业市场客源综合分析③.市场对本项目的基本客源参考 8、住宅类型物业目标客户消费能力、消费特征、消费动机研究 9、终端客户消费能力、消费特征、消费动机研究 10、项目地块周边市场分析及地块价值评估 11、市场机会分析 ①．策划项目（楼盘）市场机会分析 ②．策划项目介入市场身份设定 ③．本案风险研究 A、住宅类型物业在整个房地产市场中存在的风险 B、本项目开发过程的风险 12、市场细分与市场区隔 13、楼盘开发市场定位建议 14、目标客户定位 策划项目工作模块（二） 产品力调查与产品机会分析 1、区域市场内，住宅类型物业市场产品力调查、分析、研究 2、住宅类型物业相关重点竞争个案产品力调查、分析、研究 3、住宅类型物业相关市场个案产品及营销策略分析 4、南京城市的核心文化渊源 5、南京城市的文化特质 6、南京城市文化倾向在房地产市场的价值导向 7、本项目住宅类型物业产品的自身产品竞争力研讨 8、针对性产品研究及初步定位 ①．产品描述 ②．产品分析及定位 ③．项目竞争范围概念阐述 9、产品业态区隔定位 整盘产品定位、项目产品概念策划 策划项目工作模块（三） 建筑规划设计及产品定位策略建议大纲 1、项目建筑规划设计的目标及设计理念 2、项目规划环境布局建议 3、项目建筑风格分析建议 4、项目开发产品定位 ①．项目建筑单体特色设计建议 ②．项目组团、院落特色及差异性分析定位 ③．项目建筑物业类型及配比分析定位 ④．项目开发模式及首期开发区位论证设定 策划项目工作模块（四） 项目景观设计报告大纲 1、住宅类型物业的社区景观设计意义 2、住宅类型物业的社区景观设计范围 3、大型住宅类型物业社区景观设计现状与走势 4、住宅类型物业项目景观设计制约因素分析 5、住宅类型物业项目景观特色风格总体定位 6、景观设计基本原则设定 7、住宅类型物业项目绿化特色设计定位 ①．设计思路 ②．设计原则 ③．设计内容建议 ④．整个小区设计建议 策划项目工作模块（五） 项目户型设计报告大纲 1、热销住宅类型物业的户型设计特征 2、项目户型需求现状与特征 3、项目户型设计定位 住宅户型设计制约因素分析 住宅户型设计原则 住宅户型定位建议及不同户型定位建议 房型参数指标建议 根据住宅类型物业的户型、阳台、窗体、采光等功能设计的调整建议 户型面积定位区隔修正 项目房型规划策略 策划项目工作模块（六） 项目定价策略报告大纲 1、目标市场分析 ①．市场区隔化的目的 ②．市场区隔化的基础 ③．目标市场需求特性 2、整个城市区域内、住宅楼盘基价定位分析 ①．竞争区域住宅楼盘价格特点 ②．竞争区域住宅楼盘价格规律分析 ③．竞争区域楼盘价格需求分析 ④．竞争区域楼盘价格走势分析 ⑤．对于住宅类型物业，客户目标价格承受力分析 3、分析结果评判 ①．精确度评判 ②．适用性评判 4、定价策略 A：定价原则 B：基础定价分析建议 ①．不同的住宅住宅单元定价分析建议 ②．环境不同的住宅住宅单元定价分析建议 ③．不同销售时段定价分析建议 ④．景观不同的单元定价分析建议 5、项目开发校正价格建议 ①．确定楼盘均价的调整系数设定 ②．价格表 ③．付款方式 6、分阶段价格制定及控制策略 策划项目工作模块（七） 项目销售策划报告大纲 1、住宅类型物业社区销售策略与模式分析 2、项目总体销售战略分析 3、客户培养 ①．客户描述 ②．客户发掘 ③．客户引导 ④．客户跟踪 4、销售控制 ①．销售目标分析 ②．销售模式分析建议 ③．首期推出量设定 ④．首期组团推出节奏设定 ⑤．销售管理系统结构设定 5、