医疗器械售后服务管理方法.docVIP

医疗器械售后服务管理办法 1 目的及适用范围 1.1 为及时有效处理器械退货、投诉、返修等工作，明确售后服务的工作内 容与职责，为业务开展提供一站式售后服务、产品知识咨询和培训支持，强 化器械部售后服务工作的管理，使产品的返修、退货、投诉得到有效落实， 特制定本办法。 1.2 本办法适用于济南科朗经贸有限公司售后服务管理工作。 2 参考文件 《客户服务管理办法》 《医疗器械总部客户服务管理制度》 《医疗器械销售退回流程》 3 术语 3.1 器械售后服务：包括器械产品维修与调试、客户咨询、客户投诉处理及回复、器械退货管理等。 3.2 首问负责制：指最先受理或接待前来本单位办事、电话咨询、来访者的 工作人员，应承担起为来访者解答、办理或引导办理有关工作事宜，并负责 将该项事宜跟踪至妥善办理完毕。 4 职责 4.1 配送部 4.1.1 配送员 1） 负责将客户要求返修的器械产品带回并交给医疗器械部客服组； （2） 负责将已经返修好的器械产品带回给相应的客户。 4.2 质管部退货组 负责将无法确定是否可以退回的器械产品交由医疗器械部客服组处理。 4.3 市场部客服组 负责将关于器械的产品咨询、维修、换货等信息整理好，交给医疗器械部客服组。 4.4 医疗器械部 4.4.1 客服组组长 （1） 负责检查质管部退货组退回器械产品的质量，审核退货原因，判断处理方式； （2） 负责根据《销售退回管理办法》协调处理销售退回相关事宜； （3） 负责参与采购谈判，洽谈售后服务事宜； （4） 负责定期上门拜访重点客户、主动了解服务问题，进行沟通交流，提供支持服务。 4.4.2 客服管理岗 （1） 负责接受客户对产品知识及使用的咨询，及时解决客户的产品问题； （2） 负责为采购员、配送员、开票员、业务员提供产品售前、售中的知识、注意事项等咨询； （3） 积极争取厂家售后政策，及时反馈业务人员与配送员； （4） 负责协助完成对客户返回的产品的常规问题进行维修以及联系厂家售 后服务相关事宜； （5） 负责根据医疗器械总部安排，定期接受医疗器械总部培训及到医疗器械供应商或生产商学习新产品的相关知识，并负责对部门各岗位进行转训； （6） 负责收集终端客户的各类信息反馈、处理各类客户投诉并及时将处理结果反馈给客户； （7） 负责根据公司规定将客户准确分类，并定期整理各类客服信息，进行 汇总和分析； （8） 负责根据《销售退回管理办法》协调处理销售退回相关事宜； （9） 负责协助定期维护产品知识库，收集产品维护相关信息并定期更新客 户服务指南。 4.4.3 客户服务岗 （1） 负责处理客户投诉:受理客户投诉，安抚客户的情绪，对客户进行合理的解释，并及时记录客户投诉内容、备档；跟踪客户投诉问题的解决情况，并给客户反馈解决进度； （2） 负责处理客户退货和返修工作： a. 为客户提供退货咨询服务，并进行退回货物验收登记； b. 及时清理返修器械和退回货物清单，联系相应厂家，解决处理问题； c. 将货品处理结果及时反馈给客户。 （3）负责产品维修管理： a. 制定产品维修的费用标准，并根据市场实际情况的变化，进行符合标准的调整和维护； b. 负责管理产品维修用备件、配件及相关工具。 （4） 负责统计分析产品退货和客户投诉的数据，并将结果进行通报。 4.5公司售后服务管理组 负责核实客户投诉中收到器械货物短少、发错、破损的情况，并予以处理， 将处理结果反馈至医疗器械部客服组。 5 工作程序 5.1 客户投诉受理 5.1.1 电话投诉 客户投诉管理实行首问负责制：任何员工接到客户电话（服务请求或问题投诉），无论是否属于自己工作职责范围，均应礼貌地向客户做出回应，告知 并引导客户使用公司客服热线；当客户不愿拨打客服热线时，接电话的员工 需将问题详细记录下来，并于第一时间将投诉内容反馈给医疗器械部客服组。 5.1.2 现场接待客户投诉 （1） 如客户到医疗器械部办公室或者展厅投诉，医疗器械部任何员工接待 都需把客户引导到比较安静的位置坐下来沟通，不要在展厅和客户争执； （2） 能现场解决的果断解决，不能现场解决的需通过有效的引导，洞察客户的真正意图和目的，对客户不符合公司规定的要求要适当合理的降低客户 期望值，并承诺解决的大致时间，把客户送走之后将重点内容记录下来反馈 给相关责任人。 5.1.3 投诉跟进与处理 （1） 投诉跟进 客服管理员在接收到客户投诉信息4小时内必须和用户联系，