主管、代表职位说明.docVIP

工作说明书 工作名称：业务主管 所属部门：娇子品牌推广有限公司 所属单位：娇子品牌推广有限公司 上属主管：项目总监 下级职位：业务代表 工作地点：娇子品牌推广有限公司 职位等级： 工资等级： 任职资格： 1具有大专以上学历、专业不限，市场营销专业最佳，三年以上快速消费品销售经验，其中一年以上销售管理经验，年龄在２５——３５岁之间、性别不限。 2具有强烈的成功欲望和团队精神，能够有效的统御团队，具备丰富的“用人”、“管人”、“激励人”的经验，能够有效的管理、控制与监督整个组织的运行。 3热爱销售工作，为人正直，具有强烈的事业心和责任心，脾气适中。 4热爱学习，能够以教练的身份对组织的成员进行帮助与辅导。 ５熟练使用电脑。 工作内容: 工作模块一：扫街 １管理整个小组的扫街执行工作，并随时对每个组员的进度进行远程管理，随时解决组员在工作中遇到的麻烦。 ２亲自执行扫街工作并总结扫街工作模本。 ３管理所属区域的总体扫街情况，对组员的执行情况进行抽查。 ４每天早晨开早会：激励组员的工作热情，对前日的工作问题进行总结；晚间开晚会：协同组员共同填写好当日的工作表格与工作日记，并在组员下班后对组员的当日工作表格与工作日记进行审查。 ５扫街工作复杂而辛苦，业务主管应随时对组员进行激励，发现组员的不满情绪及时解决组员的心理障碍。 ６及时发现组员在扫街中出现的问题，并以适合的方式进行指正与辅导。 工作模块二：终端管理 １管理整个小组的终端维护与促进工作，并随时对每个组员的进度进行远程管理，随时解决组员在工作中遇到的麻烦。 ２与项目总监共同设计每个区域的拜访路线，设计销售任务配额。 ３管理所属区域的总体终端网络，对组员的执行情况进行抽查。 ４对组员的失误承担间接失职责任，随时对组员进行监督管理，尤其是在礼品发放与现金折让问题上应进行重点管理。 ５每天早晨开早会：激励组员的工作热情，对前日的工作问题进行总结；晚间开晚会：协同组员共同填写好当日的工作表格与工作日记，并在组员下班后对组员的当日工作表格与工作日记进行审查。 ６应对小组所属区域出现的各类问题，创造高水平的终端满意度。 ７处理各类突发事件。 ８不亲自执行终端拜访工作，但是以巡回的形式在小组所属的区域中进行重复拜访，检查组员的实际工作情况、维护与终端的关系。 ９执行各类促销工作，并对促销活动进行管理。 １０及时发现组员在终端管理中出现的问题，并以适合的方式进行指正与辅导。 工作模块三：管理、辅导、培训、沟通 １对组员的绩效进行管理包括工作绩效与学习绩效，找出员工绩效差的原因并帮助其改正，执行员工绩效的考评权。 ２对组员的工作情绪进行管理，及时消除组员的不满、松懈、对抗、缺乏自信等情绪与心理，有效地激励组员的工作热情。 ３每三天必须对组员进行一次培训，培训安排在晚间进行、且不能影响其他的工作。 ４随时对员工进行辅导，尽力避免组员犯同样的错误。 ５讲求领导技巧，以教练的方式对组员进行辅导，以慈母的话术与组员进行沟通，以军队的作风对组员进行管理。 ６能够有效地带领团队达成、并超额完成公司的业绩目标。 ７随时向项目总监汇报工作，并接受项目总监的指导。 ８有效地传达组织的目标与任务并对小组绩效承担责任。 工作环境： １长期在室外工作，不能受天气状况影响。 学习领域： １市场营销相关知识。 ２谈判与沟通技巧 ３心理学与组织行为学 ４领导技巧 ５演讲艺术 ６团队管理技术 权力与协调： 1对于上述工作在小组内有指挥权，有参与性权力决定员工的任免，但是须上报项目总监批准。 2可以直接决定组员的奖惩，但是财务性奖惩与通报性奖惩须上报项目总监批准。 3直接领导为项目总监，直接下属为业务代表。 薪酬： 1试用期的薪酬为2500元，包括奖金与福利，试用期为三个月。 2转正后薪酬为3000元——3500元，另加奖金与福利。 工作说明书 工作名称：业务代表 所属部门：娇子品牌推广有限公司 所属单位：娇子品牌推广有限公司 上属主管：业务主管 下级职位： 　　工作地点：娇子品牌推广有限公司 职位等级： 工资等级： 任职资格： １具有大专以上学历、专业不限，一年以上快速消费品销售经验、年龄在１９——35岁之间、性别不限。 ２热爱销售工作、 为人正直、具有强烈的责任心、脾气适中。 ３热爱学习善于在工作中总结经验。 ４能够使用电脑。 工作内容: 工作模块一：扫街 1亲自执行扫街工作，并记录工作日记、填写工作表格。 2找出在扫街过程中遇到的问题，