万科上海万科翡翠别墅项目产品力销售力研究.pdfVIP

“2009万科的年度作品” •产品力 •销售力 产品力 万科翡翠别墅 容积率0.39，占地18万，建面6万，目前规划120套独栋别墅 九宫格的规划理念，六栋别墅为一组团，全地下车库，组团内人车分流，集中绿化较少 两种户型：回字型450平方米和凹字房型360平方米 花园面积：200-800平方米，集中在南花园，精装修交付 四个卧室，全套房设计，全南设计（20-24米）。父母卧室在一楼。 意大利建筑风格，四重花园概念，层高3.6米- 4.2米，无挑空 • 干挂大理石， 无水管外露 • 入户庭院 • 样板房B1-450平方米 • 现代风格 • 样板房A2-360平方米 • 中式风格 • 地下面积120-140平方米 • 地下室层高2.9米，设置 上下水。 • 采光方式：下沉式庭院、 L型窗、天井。佣人间和 洗衣房采光良好。可通风。 • 地下双车库，地下车库利 用下沉式庭院的侧墙采光 样板区 中西式结合园林 每处植栽都精心修建 回家的路，移步换景 场景化 优点： 南向面宽大 全套房设计 全居室朝南 地下室采光 地下双车位 缺点： 入户门相对集中，私密性差 较近的栋距：11-13米 集中绿化较少 花园面积偏少 销售力 岗 接待动线 亭 吧台及休息区 门厅 迎 宾 台 多 媒 休息区 材料展示 体 项目模型 展 电 示 瓶 车 等 候 处 接待动线： • 1、多媒体投影沙盘 • 2、项目模型、触摸式电视 • 3、材料展示、触摸式电视 • 4 、客户调查问卷、索要客户名片 • 5、样板房参观：地上、地下、车库 接待流程： • 预约 • 迎宾 • 按流程介绍 • 回答客户问题 • 接待礼仪 • 送客 • 谈吐和举止 物料细节 • 销售提示语：模型、洽谈桌、样板区 • 销售合同样本展示 • 阳光宣言：红线外周边环境不利因素提示 • 消防疏散示意图 • 名片：销售经理 • 签字笔 • 递送茶水的杯垫 • 销售员合影 • 最新的杂志 • 积累客户：自2008年11月 • 开盘时间：2009年3月 • 销售情况：推盘21套 签约6套，总价1100-1400万，单价3-3.3万元。 营销推广 板块概念：上海之意，意大利之上 城市别墅：藏于城市精华处 品牌号召：万科年度作品 活动营销 2008年11月10 日下午， 《凤凰于飞》上海老歌唱片新闻发布会。 上海歌剧院首席女中音王维倩、陈钢教授、著名作家白桦先生，香 港著