某酒店管理会所广告定位32页.pdfVIP

现代广告的定位 1 广告定位，就是指某一种产品的品牌经过长期的广 告宣传活动，最终把产品定位在未来潜在的消费者心 目中。简单的说，就是产品品牌在消费者心目中所处 的位置。 2011/9/23 一、商品定位 2 一个树立了以消费者为中心的经营思想的企业， 应该了解什么样的信息最容易为消费者所接受。要提 高商品在消费者心目中的地位，就必须有针对性地进 行 广告宣传，并通过广告实现商品定位，引起消费者 的注意， 进而引导消费者的购买。 总的来说，商品定位就是要突出商品的价值、品 质、功效、服务等方面的特点，并以这些来增加商品 对消费者的感染力，给广大消费者留下深刻的印象。 2011/9/23 3 2011/9/23 二、企业定位 4 当代广告活动的一个特点，在于注重对商品进行 定位的同时，也使消费者认识生产和销售该产品的企 业，认识到只有好的企业才能生产出高质量的产品。 （500强） 从消费者心理的角度来说，消费品知名度的确立， 是形成购买冲动的重要条件 ；而知名度的形成又是综 合作用的结果，企业的状况、企业的名称被消费者作 为商品知名度的要素去理解。 2011/9/23 5 2011/9/23 三、质量定位 6 质量定位也叫品质定位，是通过强调产品的良好 品 质而对产品进行定位，也就是通过广大消费者对商 品品 质的认识来激发消费者的需求欲望和购买欲望。 2011/9/23 7 2011/9/23 8 四、价格定位 价格定位主要是说明其产品价格的合理性、适应 性以及与同类产品的可比性，并以此来激起消费者的 购买欲望。 普通大米 1.5元/ 斤 泰国香米 4.0 元/ 斤 2011/9/23 五、市场定位 9 市场定位是市场细分策略在广告中的具体运用，将 产品定位在最有利的地位上，也被称为目标市场定位。 无论哪个企业，无论其规模如何，也不能满足所有 顾客的整体需要 ，而只能为自己的产品销售选定一个 或几 个目标市场，这就是市场定位。 2011/9/23 10 2011/9/23 六、商标定位 11 