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论展会对企业的影响及发展前景 毕 业 设 计 题 目 论展会对企业的影响及发展前景 学生姓名 周 岚 学 号 201116300337 专 业 商务英语 班 级 商务1103班 指导教师 任 花 二 〇 一 四 年 五 月 十 五日 第1页共9页 论展会对企业的影响及发展前景 目录 一 理论概述3 2.1 展会的概念及产生的原因3 2.2 展会的特点4 二 展会对企业的作用及存在的问题4 3.1 展会对企业的作用4 3.2 现今展会业存在的问题4 三 如何解决展会存在的问题以及促进展会有效性的办法6 3.1解决展会存在问题的对策6 3.2促进展会发展的办法7 四 对展会发展前景的分析及预测8 五 结论8 参考文献9 第2页共9页 论展会对企业的影响及发展前景 论展会对企业的影响及发展前景 [摘要] 展会具有客流、信息流、资金流等高度集中的优势，不仅可以高效推广 企业产品，提高知名度，还能为企业提供技术与服务的机会。因此，企业更应扎 实做好展会营销，让企业的生存和发展在展会经济这个平台上求得突破。无论一 家公司的规模有多大，展会都为止提供一个很好的业务机会。而在我的几次展会 经历中，我却发现展会的开展并不那个如人意，因此企业的发展要求我们认清展 会的问题并采取相应的对策，使展会的开展达到最有效性。 [关键词] 展会 作用影响 发展前景 一、理论概述 （一）展会的概念及产生的原因 展会是为了展示产品和技术，拓展渠道，促进销售，传播品牌，在统一的时 间地点使某一行业中最重要的生产厂家和购买者集中到一起，向国内外客户试销 新产品、推出新品牌而进行的一种高效的营销方式。 当今市场竞争激烈，企业都在努力扩大自身产品的市场份额及范围。企业经 常选择在展会中展示新产品和发布新产品信息，以激发目标消费者和潜在消费者 的消费欲望，达到产品促销的目的，为今后的市场营销铺平道路。消费者则通过 展览会直接感受到不同厂家不同产品的性能，了解产品价格，从而选择出适合自 己的商品进行购买。因此展会是最便捷直接的接触到客户的营销手段，无论一家 公司的规模有多大，展会都为之提供一个很好的业务机会。我如今的公司便是参 展相当积极的一家企业，无论国内国外的展会，无一错失，并且从展会中获得了 不错的成效，在国内外的都有一定的影响力。 第3页共9页 论展会对企业的影响及发展前景 （二）展会的特点 1.整体性。展会的举办时间、地点、主题及内容等都是参展商所关心的。因 此，展会的内容必须具有整体性，既包括举办展会的外部环境，如城市的安全状 况、旅游综合接待能力等，又包括展会举办城市的文化习俗差异，人们的嗜好禁 忌等内部环境。所以整体性特点要求展会的开展既符合主题要求，又必须融入到 整个城市社会中去。 2.创新性。展会的主要目的便是向客户展览每一季度最新产品，从而吸引消 费者的目光，所以创新性是一个很显著的特点。如今的展会不仅要求展会产品的 创新，更要求站台的创新装修以及要能够给观众带来独特利益，这一切都会影响 参展商的购买行为。 3. 多样性。展会的主体复杂和内容广泛决定了展会必须综合利用各种手段来 开展宣传，以达到预期的营销目的。从传统的广播、电视、报纸，到各类