一个温商家族的海外危机年.pdfVIP

18l财富I^民嫡 PEOPLEDIGEST20094． 一 个温商家族的海外危机年 ◎陈周锡 几天前 ，女儿女婿从墨西哥城打来电话，焦虑地 时，他一边积极联系在国内的老业务客户，一边借助 对父亲黄金松说 ，那里的皮带、眼镜生意越来越差 ， 中国驻墨西哥大使馆帮助进行宣传。 现在已经无钱可赚了，让父亲干脆停掉为其供应皮 黄金松说，那时服装、鞋帽、眼镜、皮带等中国小 带的国内生产企业。 商品，深深地吸引了许多墨西哥的客商，我“在外面 可是，想着自己一手打拼出来的墨西哥皮带市 推销，老婆在公司管账，生意很快就红火起来。”在他 场 ，还有那些已经跟着他干了五六年的工人，黄金松 的精心经营下，贸易公司的生意与日俱增，集装箱源 的心情特别地复杂，只能安慰儿女说 ：“先坚持到年 源不断地从中国运到墨西哥。 底吧，再看看明年会怎样。” 一 个雄心勃勃的计划随之出台。 60多岁的黄金松 ，是温州乐清人 ，现任墨西哥华 黄金松先后在家乡乐清成立都豪皮件有限公 人商会副会长，同时是墨西哥美达国际集团和浙江 司，在浙江湖州安吉征地 200亩 ，建立浙江美达皮具 美达皮具服饰有限公司的董事长，在海外从事皮具、 服饰有限公司，与墨西哥的出口贸易形成一条相对 眼镜、低压电器等贸易已有 20余年 了。 完整的产销链条。黄金松说，这样产品质量有了保 证，同时也可以降低成本。 黄金期的生意 在墨西哥城的商业基础上 ，黄金松又迅速把生 l998年 ，黄金松离开做 了6年生意的洪都拉 意扩大到整个墨西哥。在生意最顶峰时，他供应的中 斯，开始转战墨西哥城。当时他的判断是洪都拉斯人 国皮带占据墨西哥三分之一的市场份额，可“以说垄 口少、市场容量小，而墨西哥城人口有2000余万，一 断了墨西哥的市场，”他说，当时他每年的销售额在 定有很多的商机。 6000万美元至8000万美元 ，利润至少在2O％以上。 经过考察后，他发现当地一些小商品比较贵 ，尤 接着 ，黄金松又在墨西哥另一市场成立一家皮 其是人人都有需求的皮带，均由墨西哥本地企业制 具公司。随后 ，他把墨西哥的两家皮具公司分别交给 造，价格是温州皮带的好几倍。更让他惊喜的是，并 女儿女婿、小儿子夫妇来打理，把年销售额几千万元 未有其他的温州人在当地市场做皮带生意。于是，他 的眼镜业务交给外甥一家来管理。自己则回到浙江， 背着两箱皮带到墨西哥城推销，发现商户和消费者 全心管理这家皮带生产企业。 反应非常好。 不久 ，黄金松花了25万美元，在墨西哥城市中 危机来袭 心买下一处房产，成立墨西哥美达国际贸易公司。同 正当黄金松准备大干一场时，却发现之前的先 发优势已经不再，危机开始接踵而来。 I民嫡 PEOPLEDIGEST2009．4I财富l19 最近几年，墨西哥的中国商人迅速增多，到处可 品坚决不出口，拿得准的产品少出一点。同时尽量减 见来 自中国的日用商品，他们之间的 “跑量竞价”越 少库存，减少投资项目，加速回笼流动资金。 来越激烈 ，这直接影响了黄金松的生意。 开“始一年 黄金松说：“在墨西哥、美国的很多温州商户，今 不如一年了，”黄金松苦笑着说 ，去年他的销售额下 年能保本