bob尽致万润风景房地产项目广告策略沟通案4.pptVIP

人在图画中 面对高额的房贷，虽然今天花明天的钱已然成为时尚，但是我们并不想盲目投入到供房压力的漩涡之中。年纪与收入始终不能成为正比，但是想有自己的小地方。想要有个家，一个不需要多大的地方，这并不是遥不可及吧…… “－”（减法） 面积－均价，5800元/建筑平方米起； 交通－时间，西南二环，直达城市繁华； 减低对总价过高而承受的风险，减去浪费在路上的时间，减低上下班多余的烦躁，减去城市中心带的噪音和污染，减低过多城市生活的压力…… “ × ”（乘法） 空间×想象，数百棵成年大树，150米原生树林； 生活×乐趣，多种户型，独立空间； 家庭×事业，温馨两居，合理布局 ； 起码担心的不是面积问题而是布置问题，如果生活不能改变，那就改变生活，至少从这开始，你的事业将有一个新起点…… “ ÷ ”（除法） 总价÷空间，宜居空间，低首付和低月供； 生态÷生活，独立景观，原生生态绿化； 除去首期和月供，你将有更多的计划为将来打算；除去因为空间对欲望的束缚，不再只为一个理由而生活；除去因为城市给你的浮躁，即使年青，你也可以平静下来。 “＋－ × ÷” 的结果。 当他们在蜂涌的地产广告中寻找心中合适房子的时候， 当他们被无数同质化传播扰乱视线的时候， 当他们被高昂的首期和无休止月供压的抬不起头的时候， 当他们为花哨的装修和不实际的格局而头痛的时候…… 原创宜居生活 “万润风景”为消费者打造的如意算盘： 【原创的】：原创小两居，从建筑和空间上打造人性住宅。 【宜居的】：终于可以暂时安定下来，开始为将来慢慢打算。 【项目定位】 西二环小两居 原创纯板 宜居生活 【关于案名】 万润风景 1、直接摆脱小户型（个性流行）的元素，进入生活本质。 2、第一印象尤其像大盘，可以给高性价比带来附加值。 3、直接呼应社区三大核心卖点之一：风景。 4、仔细体会，有细腻、温馨、轻柔等感觉，如沐春风。 最重要的是，这种小两居生活，竟然真的有“人在画图中的”居住真体验！ 说辞。 房子只有两种用途——自用或投资。对于自用者而言，尚需要用理性的理财计划去应付感性生活计划，我们的出现，能直接平衡他们内心的需求。 投资者的精明往往显示在他的投资回报上。他们固然苛刻挑剔，但面对“万润风景”的时候，我们报出了超理性的性价比，毕竟，这样自用、投资两相宜的房子太少，自然投资者压抑不住冲动。 自用者，学理财； 投资者，会理财。 如何到达？ 在BOB的方法论价值体系里，这个把控执行的线性过程被称之为： 实现 简言之就是概念清晰，目的明确的“空间营造”必将引导消费者体验时所释放的精神状态，而其精神状态将是传播售卖目标达成的核心决定因素。 “场决定势” 。 ?所谓融合，就是在品牌规划到位的大前提下，将地段价值、产品价值、品牌性格、品牌核心价值、消费者生活形态、消费者显性隐性需求、媒体资源、社会资源、广告资源……提炼整合为一个环环相扣、纲举目张的融合体。这就是我们传播的灵魂所在。 PART I。融合 * — 万润风景策略沟通案 — 或许，地段和产品差异已经开始吸引市场眼球； 或许，楼盘户型和价格决定着它已经开始销售； 或许，1000余套房子原本并不担心卖出去； 预测。 但，关于期望。 房子能不能销售的更快一点？ 价格能不能卖的再高一点？ 消费者和市场的关注能不能再多一点？ 开发商的品牌建设度能不能再提升一点？ 产品有什么？ 人群在哪里？ 定位从何来？ 传播怎么做？ 问题。 万润风景 随风潜入夜，润物细无声。 前期酝酿只待一刻爆发，我们想做的只是带给消费者渴望拥有的生活中的喜悦，帮助开发商达到甚至超过销售目的。 面对挑剔的消费者 面对精明的投资者 我们卖什么？ 客户要什么？ 哪些可以说？ 哪些不能说？ 哪些一定要说？ …… 核心卖点 1 西二环，5800 三环以外经济适用房至少也要4000/平米，面对有限的支付能力，难道只能退出城市，起早贪黑直到筋疲力尽？ 市场上挂羊头卖狗肉的小户型你还看的少了吗？不错，面积小总价低，算算性价比，你买下一套房子还要多少年？ 西二环，小两居，5800！直接掀起销售第一冲击波。 打击消费者敏感的置业价格曲线，造成市场关注率及来电来访量。 【第一波】 震撼。 核心卖点 2 小两居，原创户型 所有人都愿意承认小户型是过渡产物，但我告诉你那就是你最早的家。于是我用“薄板”给你毫无保留的通透；你觉得生活太单调？那我给你“独立厨卫”让你体验一把，无论单身贵族还是二人世界，好好过把居家生活的瘾；90%的实用率，就给你权力让你做自己的设计师。 除非你不来。否则小户型决不应该委曲求全。 市场上太多的小户型抓住了人们的一个通病，因为经济（其实不然），所以消费者要牺牲掉许多原本对生活的规划和渴望。市场上太多的建筑远非从小户型的建筑出发，改来改去，卖不掉的就做成小户型吧，只有万润风景，