湖南电信小灵通市场营销策略与研究.pdfVIP

摘 要 电信技术快速发展，电信行业不断改革，湖南电信业市场格局及湖南电信公司所 处的竞争地位发生了很大的变化。近年来湖南电信公司业务收入停滞不前，甚至出现负 增长。为了摆脱当前的困境，湖南电信公司迫切需要开发新的业务并找到新的利润增长 点，而小灵通的快速发展提供了契机。本文以湖南省电信公司小灵通业务拓展为研究对 象，对小灵通业务能否拓展以及怎样拓展作了深入的探讨。 本文的基本内容可概括如下： 第一，对研究的必要性和意义进行了阐述，总结了国内外研究动态以及小灵通的经 营策略。 第二，通过对湖南电信小灵通的市场营销环境、供应商、分销渠道、消费者的分析， 从而总结出小灵通在湖南发展鲍机遇与挑战。 第三，通过对湖南电信公司自身资源与竞争者的分析以及湖南电信与竞争者竞争能 力的对比分析，归纳了湖南电信小灵通竞争的优势与劣势。 第四，介绍了湖北省黄冈市小灵通营销策略的成功案例，借鉴他们的先进经验，有 利于湖南电信采取正确的营销策略。 第五，熏点讨论了湖南电信公司拓展小灵通业务应采取的营销策略：目标市场策略； 产品策略；定价策略；营销渠道策略；产业价值链联合竞争策略。 关键词： 小灵通： 市场竞争； 营销策略 Abstract Telecommunicationsare and technologydevelopingrapidly are havetaken in the industryreformingcontinuously．Greatchanges place telecommunicationsmarketstructuresofHunan as aswellthe statusof province competitive HunanTelecommunications incomeofHunan Company．Theoperating almostdoesnotincreaseinrecent andevenbecome minusvalue Company years increasingly sometimes．Inordertoex伍cate the itselffrom difficult present Telecommunicationsneed itsbusinessand Companyeagerlyexpand fieldsincreaseits profit． ofPASoffersa thesisfocuses Rapid on of development goldenopportunity．T11is expansion HunanTelecommunicationsPASbusiness andresearcheswhether of