浙江杭州同方春江燕语项目营销策略思路提案2010年.pptVIP

1 同方·春江燕语营销思路初探 杭州迪加广告 2010年8月 售楼处优化方案 镜湖山庄 开发商：浙江镜湖房产 项目地点：绍兴柯岩风景区 总建筑面积：1500亩 容积率：0.18 产品类型：山地别墅 报纸广告形象 楼书设计制作 瑞博·林之语 开发商：杭州瑞博房产 项目地点：杭州钱江高教园区 建筑面积：25万方 容积率：1.64 产品类型：排屋、小高层、高层 针对本地市场的圈层营销： 根据高端客户具有一定圈层效应的特点。建议在针对本地市场的推广中组织圈层营销。通过已登记的客户或业主打入其所在的社会圈层，让客户介绍客户，让客户培育客户；通过活动的组织，邀请其亲朋参加，扩展其身边有购买力的客户；以尊贵的活动内容和项目现场实景体现项目的尊贵感，激发客户间的攀比心理，提升客户意向。 圈层营销，首先以一定频率的活动作为依托。以活动中赠送礼品的形式鼓励和吸引客户携亲朋参加，逐步建立以本项目为纽带的当地高端客户圈层，并以已有的圈层成员为线索，扩大客户群体。 活动设想1、客户生日会 活动目的：通过为客户组织尊贵的生日会，体现业主或意向客户的尊贵身份感，拓展前来参加的客户身边的高收入人群。 活动形式：我们可以相信，我们的业主或意向客户身边，会有很多与他一样具有较强购买力，且容易被其影响的目标人群。建议借助客户的生日为契机，在销售案场或样板房内为业主或意向客户组织生日会。客户将邀请其身边的亲友参加本次宴会，借此，我们将可达到让更多有购买力的客户光临现场、体验项目产品优势的目的。 活动设想2、红酒品鉴会 活动目的：通过高端的客户活动，体现项目的尊贵感，拔高项目形象，制造圈层营销的机会。 活动形式：桐庐当地高端客户的生活品质和品位往往还不能与本项目匹配。建议在营销过程中组织类似“红酒品鉴会”的高端活动，树立项目的高端、尊贵形象，造成客户对本项目别墅生活的向往。同时，通过类似活动，让客户携亲朋参加，扩大客户群体。 活动设想3、商业论坛 活动目的：以客户所关心的行业高峰论坛，吸引客户关注，制造话题，吸引客户光临项目案场。 活动形式：与行业协会或商会合作，以商业论坛的形式，邀请私营业主，在销售案场或样板房内以派对的形式，组织高峰论坛。 另附：几点建议 现场包装，情景营销 ◆ 在销售的过程中，现场氛围对购房者有着极大的影响。作为豪宅项目，需要有与之匹配的品牌形象的气质支持，使其为项目高端形象的树立提供形象支持，使消费者有一个可感可知的销售现场。 ◆ 在项目到达地的专属车道入口设置高端岗亭，精神堡垒，营造项目优越感和服务尊贵感。看房通道与项目现场的形象包装，昭示客户已到达专属领域。 ◆ 设置保安、停车指引员，佩带耳麦，引导客户停车同时通知售楼处准备迎接贵宾。 ◆ 管家式迎宾，在售楼处门口安排独立的迎宾或规定销售人员在门口迎接。 ◆在接待中心提供免费茶水单：咖啡、红茶、西饼等。 迪加广告机构，是一家专业的房地产全案策划及营销推广机构，下属杭州迪加广告有限公司、合肥迪加广告有限公司，公司主创人员长期活跃在市场、策划、创作、设计的前沿，凭借勤恳务实、兢兢业业的专业态度和“创意改变生活、服务提升价值”的广告精神，经过十余年的积累与突破，将具有洞察力的策略和突破性的创意完美融合于市场需求之中，创造出了许多出色灵活且具备高度市场销售力的广告作品，在业界赢得了“专业、务实、真正能解决问题”的良好口碑。 迪加创作群服务过的地产项目分布于浙江、上海、江苏、安徽、湖南、河南、山东、等十几个省、市、自治区，为绿城集团、雨润集团、三盛置业、钱塘集团、广厦集团、华宇集团、吉利集团、嘉城建设、横店集团、宝业集团、丹霞地产、凯恩股份、广瑞股份、中义集团、证大集团等大中型企业的数十个地产项目提供优质服务，其中杭州：钱塘·沁园、绿城·绿园、绿城·春江花月、绿城·桃花源、绿城·丁香公寓、绿城·金桂大厦，上海：上海绿城；合肥：绿城·桂花园，绿城·百合公寓，长沙：绿城·桂花城、绿城·青竹园高尔夫别墅；绍兴：华宇天庭、越都名府、翰林越府、镜湖山庄、锦江文华；舟山：海景颐园等楼盘均成为当地影响力较大的项目，产品品质与市场形象表现均受到社会各界的高度认可。 About D.add advertising 推广范例 迪加创作团队部分作品展示 宝业 · 东城广场 开发商：宝业集团 项目地点：安徽合肥 总建筑面积：32万方城市综合体 物业：商业、酒店、写字楼、公寓 标志释义：人群+建筑——繁华、朝气、激情、火热…… 工地形象看板 工地形象看板 华宇 · 天庭 开发商：华宇房产 项目地点：绍兴柯桥 总建筑面积：19万方 物业：16幢15-20层纯高层 户型：140-300平米大户格局。 报广形象 报广形象 客户通讯 客户通讯 月松阁度假区 开发商：雨润集团 项目地点：池州九华山景区 总占地面