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浅析永州市宏一地产营销策略 ? ?????????????????? ????????????????????????????? ? ??提交时间:2014年5月10日 ??????? ??????????????? 永州职业技术学院毕业论文（设计） 诚 信 声 明 本人郑重声明：所呈交的大专毕业论文（设计），是本人在指导老师的指导下，独立进行研究所取得的成果。成果不存在知识产权争议，本毕业论文（设计）不含任何其他个人或集体已经发表过的作品成果。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。 ??????????????? ??? ? ?????????????????????毕业论文（设计）作者签名： ?????????? 2014年5月10日 目??? 录 摘要、关键词……………………………………………………………………5 1、永州市房地产基本情况…………………………………………………………6 2、宏一地产简介以及项目基本情况………………………………………………8 ?? 2.1宏一地产简介………………………………………………………………8 2.2宏一地产项目基本情况……………………………………………………8 3、宏一地产竞争分析………………………………………………………………9 3.1宏一地产行业五力模式竞争分析…………………………………………9 3.2宏一地产SWOT分析 ………………………………………………………10 ?3.3宏一地产STP分析…………………………………………………………11 ?????? 3.3.1宏一地产市场分析…………………………………………………11 ?????? 3.3.2宏一地产目标市场…………………………………………………12 ?????? 3.3.3宏一地产市场定位…………………………………………………13 4、宏一地产营销战略制定…………………………………………………………14 5、结 语……………………………………………………………………………15 ?? 参考文献 ………………………………………………………………………16 ?? 致 谢……………………………………………………………………………17 永州职业技术学院毕业设计任务书 ? ?? 学生姓名 周文燚 学 号 201113002053 专业 市场营销 班级 营销九班 毕业设计主题 浅析永州市宏一地产营销策略? ? 主题类型[1] 地产营销策略? 主题来源[2] ??????? 收集资料，整理资料????????????????? 毕业设计时间 ??? 2014 年? 3 月 25 日至? 2014?? 年 5 月? 23 日 1．毕业设计内容要求 [立题背景及意义、目标、内容、成果；字数500字] 立题背景及意义： ?? 近几年来，永州市房地产业在宏观调控中不断发展壮大，总体上呈现持续、稳定、快速发展的格局，已成为推动全市国民经济和社会发展的有力支撑点。 ??? 房地产业作为关系国计民生的重要产业，对于推进永州城市建设、改善民生、拉动投资增长、增加财政收入都具有十分重要意义。 毕业设计目标： ?? 目前永州房地产开发商对营销的意义、价值和作用等不甚了解，重视程度远远不够。因此，在房地产开发与经营中，有必要加强对房地产营销的研究，从而规范企业的营销行为，提高企业的营销水平，使营销理论真正成为房地产开发商和经营者的先行者，而不只是营销的代名词。 本设计拟解决的问题： ?通过了解进行分析宏一地产营销策略的不足，从而进行制定前所未有的全新营销模式。 ?本设计的主要内容： ? ?宏一房地产开发有限公司作为永州市本地一家房地产公司，面临着激烈的市场竞争，要壮大发展，必要要求与之相适应的营销策略。而当前的营销模式诸多方面存在不足。本文试图通过分析宏一营销策略，总结摸索一种更适合该公司的营销模式。 ? ?毕业设计成果： [1] 主题类型：与专业课程相关 [2] 主题来源：①工作任务题，②实践实训题，③模拟或仿真题，④学生自选题。 2．主要参考资源（参考文献、图书文献、相关网站）[3] ?[1] [美]菲利普·科特勒著，梅清豪，营销管理（第11版）上海：上海人民出版社，2003，15 [2][美]菲利普·科特勒、洪瑞云等著，梅清豪译，营销管理（亚洲版，第3版）北京：中国人民出版社，2005，15 [3]贾士军，房地产项目全程策划，广州：广东经济出版社，2003，45 [4]张咏梅、张嘉民，房地产营销渠道策略创新，企业研究，2005（1），41-43