宏观调控对营销中心的影响论文.docVIP

学院 工程经济学院 学号 201115360404 湖南交通职业技术学院 毕业设计（论文） 设计（论文）题目:宏观调控对营销中心的影响 作 者 董新新 专 业 房地产经营与管理 班 级 房管1102班 成 绩 校内指导教师 李 涤 怡 2014 年 5 月 8目录 摘 要 I ABSTRACT II 1绪论 2 1.1研究的意义 2 1.2研究的背景 2 1.2.1行政干预淡出，中国楼市调控由堵转疏 2 1.2.2小产权房转正无望 ；明年保障房有望完成预期目标 3 1.2.3我国明年将试点“以房养老”抵押住房领取养老金 3 1.2.4楼市调控已现收紧信号 消息称年内会有相应动作 3 1.3研究的方法 4 2营销中心管理存在的主要问题 4 2.1管理主要问题的责任归属问题 4 2.2策划方案的全面性问题 5 2.2.1宏观调控对房地产的影响 5 2.2.2周边房地产营销中心的调控下的动作 6 2.2.3竞品的营销策略 6 2.2.4整个房地产的销售情况 13 2.3策划方案的实施中出现的问题 17 2.4多方面的推广方式对销售的影响 20 2.4.1不同途径的推广方式 20 2.4.2配套的炒作活动 21 2.4.3优惠体系及销售促进 21 3引起营销中心业绩恐慌原因的深层次研究 22 3.1宏观调控对市民的影响 22 3.2相关法规的实施性 223.3节假日的缩短和取消 25 3.4置业顾问的自信心和服务态度 25 3.5开发商的名气 26 3.6物业管理 27 4研究结论 27 4.1研究结论 27 4.2研究不足 28 4.2.1研究的片面性 28 4.2.2数据材料有限 28 参考文献 1 致谢 2 摘 要 近年来不断推出房产调控政策，三中全会从税费开始，“我国房地产调控已经走到了一个十字路口，作为调控的一种重要手段，房产税有利于改变人们对房地产发展的预期、改变房地产脱离其本来属性，变为投资品的趋势。”本文主要以我的实习地点湖南长沙万国城营销中心为例，从市场现状、客户群体、引起客户观望问题原因的深层次研究、楼盘知名度、消除客户担忧问题、置业顾问自身六个方面探讨如何提高营销中心的销售额，给客户一个放心，分析房产观望，完善营销管理体系，从而加快推动房产行业的发展，最终让客户满意，房产升值。 关键词：房地产调控；房产税；市场现状；销售额 ABSTRACT In recent years the introduction of property control policies, the third plenary session from taxes, Chinas real estate regulation has come to a crossroads, as an important means of regulation, property tax is conducive to change peoples real estate development, real estate is expected to change from the attribute, into investment products trend. This paper mainly in my practice place Hunan Changsha Dangdaiwanguocheng marketing center as an example, from the current market, customers, customers wait-and-see problems caused by deep research, market visibility, eliminating the customer concerns, real adviser six aspects to discuss how to improve the marketing center sales, giving customers a reliable, analysis real estate wait-and-see, improve the marketing management system, so as to accelerate the development of real estate industry, finally let customer satisfaction, real estate a