五大战略提升企业核心竞争力.pdfVIP

II企业在线 ≯。强囊。 。0 _。一 l。¨_。 五大战略提升企业核心竞争 口 刘少林 核心竞争力 的有效提升 ， 可 以使企业拥有明显区别和 超越竞争对手的、可持续的比 较优势，从而创造长期、稳定 、 超额利润，使企业在竞争激烈 的市场中生存发展壮大。 近年来 ，河北石油分公司 通过一体化改革，企业内部管 理加强，初步形成 了规模优势 明显的营销网络，市场控制力 相对较强，并通过不断完善 的 加油卡 网络锁定 了一批忠诚 客户群 。但公司现阶段的核 心竞争力仍处于较低水平 ，为 中国石化加油卡以方便、快捷和高效等诸多优点受到广大消费者青审 保证不断提升核心竞争能力， 油卡连续几年开展了多项营销活动，办卡量等指标大幅提升，2009年该公 实现可持续发展，需从成本战 定在3()％以上。 略、市场战略、信息化战略、网 络战略和人才战略采取有效措施。 作 ，对办公用 品、大宗物资采购 、定点 及时、综合效益最t 招待酒店等重新进行统一招标，大型 油库布局优化调整 成本战略 会议 、专业会议尽可能通过视频系统 全部纳入二次物流 召开，有效降低了相关成本。目前吨 7家市公司的69座： 加强成本费用控制 。通过强化预 油耗水 、耗 电相 比2005年分别下降 实施跨区配送，当 算控制可以在很大程度上降低费用水 29％和22％。 约883万元 ，吨油 平，要做到预算管理有章可循、操作规 降低加油站的销售成本。石油销 低了物流成本。 范，杜绝无预算开支，实现费用控制关 售公司主要是通过下属的大量的零售 口前移。另外 ，实施月度复式预算管 加油站实施终端销售，随着市场竞争 市场战略 理，将各项费用指标进行分解 ，实行归 的日益激烈，成品油零售已经进入了 口管理，加强预算控制的刚性，并将预 薄利时期，要想在市场中生存和发展， 细分市场。通 算控制的责任落实到最基层，形成横 就必须提高加油站的单站加油能力 ， 整合每个站的经营 向到边、纵向到底的预算控制网。 减少吨油成本。 个站的营业时间， 降低管理成本。河北石油分公司 有效降低物流成本。河北石油分 品种差异化营销，i 自2005年开始致力开展节能降耗工 公司按照 “运距最短、费用最低 、配给 号汽油的营销工作 70 帽石化sinopecmonthyl2009／12 企业在线 - 务 、延伸服务、积分促销、加清净剂等 员。尽快建立以电子地图为媒介 ，覆 售网络扩张要 以质量和效益为中心， 方式，提高客户忠诚度。 盖全系统所有库、站、点的基础数据和 处理好加油站增长速度与开发质量的 细分产品。汽油方面应加大高标 信息体系，夯实企业基础工作。三是 关系，不能急于求成、单纯求快，不能 号汽油销售力度，积极抢 占城市加油 以ERP项 目建设为主线，对现有信息 f简单 比数量，而是重在 比效益 、比效 站，科学布局，力争扩大市场规模。柴 系统进行整合和改造，通过建立高度 率、比效能。对 国省道仍有增量潜力 油方面应稳定供应确保已开发客户的 三流合一、高度共享”，为企业营销决 的加油站加大管理和扶持力度，促进