鹏飞万里知感恩——访三一集团副总裁三一路机董事长贺东东.pdfVIP

专 题 报 道 塞 一…“～… 一 鹏飞万里知感恩 访三一集团副总裁三一路机董事长贺东东 文 ·摄影 ／本刊记者 姬 乐砾 激之情是难 以言喻的。所 三～路机 的领导们欣喜不已．将现场气 以三一人特别能体会世事 氛推 向了高潮 。一位媒体记者感慨道 的艰难 ，也更加知道客户 “用户对三一 的信赖 ．不是光挂在表面 的可贵 。三一对客户的感 的．是真正体现在行动上的。 恩 已经成为 了一种企业文 会议 现场签署 了十余份 销售合 化 ．不断激励着三一 ．也 同，又有+几 台三一的摊铺机和压路 让三 一越来 越得 到业 界 的 机将开赴祖 国各地公路建设 的前线 。 认可 。 三～路机 向现场购买设备的客户赠予 历 史 回顾 与 产 品介 了摊铺机每 台2万元、压路机每 台1万 绍之后 ．三一路机 向客户 元的优惠券。 2009年 11月3日下午 ，北京 国际 颁发 了 十年荣耀奖 和 合作共赢 贺东东在采访 中表示 ，三一一直 工程机械展览与技术交流会召开之际， 奖”，获奖客户 的致辞 中无不流露出他 以来坚持走高端路线，以实现替代进 口 三一路面机械2009年度峰会在九华山 们对三～品质 的信赖 。一位从新疆远道 设备为 目标 ．三一产品与国外产 品的对 庄隆重举行 。三一集团多位领导 、来 自 而来的企业老总表示 ．三一路机为新疆 比无疑是众媒体关注的焦点。 全国各地 的三一集团客户代表 以、代理 的公路建设做出了巨大的贡献。 谈 到三一和 国外 品牌 的差异化 商以及各界媒体莅临峰会 共 同见证了 在播放完 《结尾篇》视频后 ，一 何处体现 时 ，贺东东说 ： “这种差异 三一集团20年辉煌历程和三一 路机 10 位客户突然提 出欲现场签署销售合同 化体现在三点 。第一是服务差异化 。 年丰硕成果。 购买三～路机 的摊铺机两台。签下这一 跨 国企业受西方契约文化的影响 ，把 鹏鲲扶摇九万里 不忘昔 日点滴 单销售合同后 ．本已心潮澎湃的客户们 服务 当作 第二利润 中心 。但是在 情。客户对三一的支持 ．三一对客户的 再也按探不住对三一路机的购买热情 ， 我 国路 机 行业 刚 刚起 步 这 个 大环 境 感激 ．这种互动推进了三一集 团一步步 纷纷上台签单 。这一 “意外事件 ”令 下 ．恰恰需要三一这样 的 保姆式服 专访百力通 (亚洲)总裁马克 ·普拉 姆先生 文 ·摄影 ／本刊记者 刘学文 在BICES2009第十届北京 国际工 程机械展期间．记者对刚刚从美国赶来 的百力通 (亚洲 )总裁马克 。普拉姆先 生进行 了专访 ．深入 了解了百力通公司 的最新发展情况。记者面前 的马克先生 身材高大 ，看上去有50多岁的样子 ．虽 然是 刚下飞机 ，但从他 的脸上丝毫找不 到疲惫 ，取而代之 的是一脸孩子般灿烂 的笑容 。 记者 ：百力通是一家具有百年历 史的发动机生产企业 ，请您介绍一下百 力通进入 中国市场 的情况。 马 克 ：百 力通 公司 (Briggs ＆ Stratton)成立于1908年 ．