万科中原万科深圳坪山金域东郡项目应标报告年.pptVIP

万科 金域东郡项目应标报告 一种姿态——先锋/标杆 作为万科城市版图东扩的第一站， 金域东郡7.8万平米的体量不足以成为当地市场的老大， 我们也不应仅就项目的体量来思考项目的价值， 万科对于片区楼盘开发品质的提高、居住理念的引领、区域价值的提升， 起到优秀的样板示范， 全国地产行业领跑者， 龙城战略的排头兵！ 2007，坪山，万科来了… 纲 要 我来了 我看到 我承诺 我做到 项目印象 项目印象综述 领跑国内的万科品牌 东扩龙城的首个项目 21世纪深圳生态型现代先进制造业基地 ——东部新城 大工业区生活配套区的核心地段 简约的建筑 精致的户型 龙岗区城市功能定位——深圳卫星城 龙岗区未来发展定位——深圳现代产业基地 坪山大工业区定位——东部新城，生态型现代先进制造业新城 因坪山市场供应的特殊性， 我们先用市场及客户调研中的数据推断： 孙先生 36岁，茶叶店老板，月薪2.5万，东方明珠城2套物业（10500元/㎡） 接受本项目均价5500元㎡ 范女士 32岁，驾驶培训，月薪2万，可园（8900元/㎡） 接受本项目均价5000元/㎡ 张厂长 46岁，芯片加工，年薪过百万，奥迪车，风临域（11000元/㎡） 接受本项目均价6000元/㎡ 徐科长 29岁，工厂高管，月薪1.2万，租住燕子岭（1000元/月） 接受本项目均价6000元/㎡ 王先生 60岁，东北特产及水果连锁，月薪1.8万，东方威尼斯业主（4600元/㎡） 接受本项目均价6500元/㎡ …… 中原代理龙岗中心城项目的成交情况： 实际均价区间：7800-8300元/㎡ 我不观察趋势，也不跟随趋势，我们的工作是设定趋势… 时间：6月下旬 推广传播及邀请对象： 中原地产前期调研中积累的坪山高端客户资源； 大工业区企业主/高管； 坪山公务员/个体户； 中原地产龙岗中心城成交客户、投资客； 形式： 万科东扩造势宣传， 多媒体播放、酒会、展览等. 建立万科及项目品牌形象，促进口碑传播。 客户服务 针对当月接待客户的满意度，项目组内部进行抽查、评分，根据抽查结果及时调整接待方式及口径，以确保项目客户的满意度达到100%； 销售流线 针对销售人员接待流线的各服务环节进行口径与服务要求准则，现场经理按准则进行监控。 达成效果 针对现场客户接待流线、各展示节点、对项目深度了解、销售百问、应对口径、竞争话术、万科品牌、内部工作流程、样板房说辞、片区房地产趋势、项目地盘管理条例、电话跟客技巧、客户梳理技巧、开盘方式等进行主题专项培训。 万客会客户 客户到访后，3天内跟进一次；之后每周跟进一次。 新到访客户 客户到访后，当天电话跟进一次，之后3天跟进一次，之后每周跟进。 同行参观团 每周跟进一次。 中原转介客户 客户到访后，3天内跟进一次；之后每周跟进一次，并与转介同事及时沟通，促进成交。 本项目老业主及推荐客户 客户到访后，当天电话跟进一次，之后3天跟进一次，之后每周跟进。 现场销售经理1名 （负责现场销售人员管理，与发展商对接，处理现场工作事项等） 经理助理1名 （负责配合现场管理与监督工作，报表及数据统计等） 销售现场置业服务大使7名 （客户接待、服务、销售等工作） 行政文员1名 （配合现场各项工作，文件及档案建立，明源系统的登记等工作） 驻场策划师1名 （第一时间配合项目组各项工作事项处理） 配合事项 针对客户到访、客户资料归档、录入、客户认购手续办理、客户催款、合约引导与服务、后期跟进服务、入伙相关工作配合。 配合原则 与发展商现场管理人员联手打造精品项目，对万科及本项目的基本工作流程积极主动，严格要求，务必以项目主人身份达到高度的整体配合，以确保项目按预期计划完成任务。 金域东郡的开发意义 四季花城、第五园、万科城……万科的坂雪岗战略； 东海岸、天琴湾……万科的东部战略； 金域东郡、万科九州项目、万科清林径项目……万科东扩的步伐； 预祝万科 金域东郡项目取得成功！ 为您，我做到！ 万科·金域东郡 营销准备期——包装 工作内容： 工地的围墙 导视系统 路旗 项目工地围墙 万科·金域