世联广州奥林华府策略总纲ppt.pptVIP

目标。 实现物业价值最大化（7500-8000）元/平米，实现项目较快速度销售； 通过一期营销建立项目在市场的口碑及影响力。 本报告要解决的核心问题 项目营销攻略 形象攻略 深圳市场品牌开发商纷纷入驻中心城，为中心城带来各自的关内、宝安追随客户群；同时带来新的产品和服务，是龙岗中心城价格提升的动力。 本项目户型的最大特点是超大的附加值，赠送率最高达到35%左右。户均面积135平米，基本符合豪宅面积标准； 与中心城及周边有竞争力的楼盘相比，本项目在地段（双区位价值）、户型附加值/综合配套等方面有一定优势，在容积率、发展商品牌等方面有一定的欠缺。 龙岗客户购买及价格支撑驱动因素排序：区位、产品设计创新、附加值配套品牌、推广等因素；招商依山郡底层及顶层高价畅销也说明了这一点。 相对而言，地段（奥体新城前景、双区位价值）、户型设计将对项目价值产生溢价。本项目将在营销中充分凸显奥体新城区域价值（项目第一价值） 及户型的附加价值 2006当品牌发展商进驻、当低密度物业蓄势待发，龙岗市场是否能够走出封闭市场的格局？ 从近期招商依山郡低调开盘的状况来看，也启动了部分招商会客户；扩展了客户群。 本项目目标客户仍然以：本地人、私营业主、公务员为核心客户，周边镇的常住居民及私营业主为重点客户。 要想本项目突破7500-8000元/平米的价格，并从竞争中突围，需要建立超越竞争的全攻