伟业北京万年花城三期项目营销思路报告.pptVIP

项目整体定位——形象定位 关键词： 北美、都市、轻松、 自由、休闲、健康、开放、朝气、时尚、文化 静态表现 动态表现 品质提升需要整合推广手段 提升产品品质的推广手段 品质提升 形象提升 北美风格 改善视觉系统 报纸广告 户外广告 楼书 模型 户型图等销售工具 电子楼书（DVD） 客户通讯 …… 改善营销环境系统 现场环境布置 饰品的运用 统一广播广告风格 现场桌椅等销售道具的款式选择 销售人员服装 活动内容（风格统一，主题多样） 统一销售说辞 …… 改善客户系统 建立客户置业联盟 设立联盟业主网站 成立专门部门管理 定期举办活动 社会合作公司资源整合 …… 提升产品品质的手段——思路 大盘造势—— 依托大盘的影响力和市场的震撼力，营造大盘气势，积蓄势能。 文化依托—— 北美文化渲染，提升产品形象，丰富产品内涵，迎合客群特征 提升产品品质的手段——静态表现 案名及Slogan建议 原则 契合消费群精神层面的追求； 不局限于项目地段，充分考量区域辐射； 具有与社区规模相匹配的量级； 能够满足超常规销售周期的时间冲刷； 支持传统高尚住宅区的区域定位，易被目标客群接受； 适应住房升级换代需求，便于产品解读； 案名建议示范 Slogan建议示范 案名及Slogan建议 万年花城?第1街区 释放自由，构筑梦想 案名及Slogan建议 案名建议示范 Slogan建议示范 万年花城?玫瑰街区 用幸福构筑灿烂天空…… 案名及Slogan建议 案名建议示范 Slogan建议示范 万年花城?FRORIDA（佛罗里达 ） 来源于西班牙语，意思是feast flowers(Easter)，花的节日， 融入北美，融入生活 提升产品品质的手段——静态表现 售楼处——浓郁北美风情 运用现代化元素装饰售楼处，合理划分销售动线，借助售楼处整体印象，引起客户的浓厚兴趣。加入咖啡吧等装饰品使客户进入售楼处第一时间起，即感受到浓郁的现代都市文化氛围，利用装饰效果客户购买欲望。 关键词：北美、都市、轻松、自由 提升产品品质的手段——静态表现 售楼处——浓郁北美风情 关键词：美国、都市、轻松、自由 外部环境营造： 标志性美式风格小品布置，突出北美味道。 提升产品品质的手段——静态表现 售楼处——浓郁北美风情 关键词：美国、都市、轻松、自由 内部环境营造： 每个细节处理都体现北美风情，营造浓郁的北美味道。 提升产品品质的手段——静态表现 样板组团 ——展现北美城市生活风情 关键：北美都市的生活场景描述，强调轻松的生活氛围。 样板设计要注重生活场景的描述，表达出样板间浓郁的都市生活风情的浪漫色彩，突出生活品味，刺激客户购买欲望。 提升产品品质的手段——静态表现 工地围档 关键词：活力、现代、品味、视觉张力 道旗、灯箱灯 尺寸规格设计上有所突破体现自由奔放的特点。 提升产品品质的手段——动态表现 平面表现—— 视觉突现北美风采 设计风格以北美为主，融入轻松、自由的设计理念。 平面设计应大气，具有视觉冲击力，满足项目要表达现代都市情节的愿望，但不要落入俗套。 加入英文字符，体现北美、现代风格 关键词：大气、现代都市、北美、自由 购置置业卡 以最大的热情和积极性挖掘自有资源 实现热潮并保证销售现场繁荣 形成长久、持续的销售动力 所有项目登记客户 享受置业优惠、参与项目活动、市场其它优惠等资源 提升产品品质的手段——动态表现 置业联盟—— 完善的客户连带系统 开发裙带客户 提升产品品质的手段——动态表现 《客户通讯》 时尚 精英 Follow Me 采风 现代艺术 关键词：现代都市、北美风情、生活、情感、文化、升值 置业通讯—— 倡导北美生活的实用手册 提升产品品质的手段——动态表现 活 动—— 感受北美，享受生活 关键词：舒缓、休闲、娱乐的美式城市生活 美式城市生活，开放生活情景 美式城市生活，轻松生活方式 美式城市生活，健康生活氛围 定价策略 销售节奏 营销组合 营销节奏控制 营销节奏控制——定价策略 开盘期 整体开盘优惠价以最低价格户型开始，每卖一个月，整体上调2%，最终价格将维持在贵司计订均价之上。超出部分，可在单一户型销售速度缓慢时，促进销售时使用。 正常销售期 整体销售以月为单位，每月均价上调2%； 对好销户型，每销售20%，此未售户型整体上调2%； 正常销售进度受到影响的前提下: 单一户型销售不力，优惠打折，建议幅度为1-2%； 采用销控方式，制造单一户型紧缺，达到引导销售的目的； 采用促销方式进行引导销售；如赠送物业费、供暖费等方式； 收尾期 通过前期利润的积累，采用赠送促销的方式进行销售； 采用销控方式，控制、引导销售； 营销节奏控制——销售节奏 完成12.3亿元销售任务