北京秀水二号商业项目市场推广策划报告.pptVIP

秀水二号市场推广策划案中原问鼎 目录 （一）市　场　分　析 这些店铺的主力消费者是这样一群人 因此追求自我个性、塑造独特品位、营造流行与传统美学、吸纳不同风情、感受多元文化是当今消费的持续热点。也是本案市场定位与创意的重点。 （二）项 目 SWOT 分 析 （三）客　群　分　析 依据本案特点，其主要投资者为以下人群： 1、中小投资者，这些购买者比较成熟，一般是第三、四次实施租赁（购买)，有投资经验和良好投资感觉和分析能力 2、小型投资客，看好本地资源优势，有一定生活品位，追求良好回报率和增值潜力，易接受新的投资方式。 3、个性鲜明，有一定文化品味，经常接触世界各地民族文化，自己、朋友，或亲人经常出国，带回世界各地特色物品，用来业余投资 4、业余投资客：对理财有自己成熟想法，不冒太大风险，把投资作为保值升值手段 5、其他 本案主力消费人群： 1、主张时尚、个性人士，有自己独特的审美角度和品位，不拘于衣着及外在表现的平淡 2、讲究艺术与文化，追求内在崇尚与外在独特表现的和谐于统一。 3、年轻、学生一族，张扬青春，审视自我，追求自由空间，有一定经济承受能力。 4、喜欢购物、血拼，有一定盲目性，以“淘”为乐趣，不在意具体购买物品的用途，更在意“淘”的过程和乐趣。 （四）核　心　卖　点 1、CBD、使馆区、世界观文化氛围。 2、中西文化交融，以中式为原宗。 3、艺术原创，创富平台。 4、秀水品牌影响力带动。 5、交通便利，区域市场环境成熟，知名度高。 1、更多民族特色（汇民族特色，展民族文化） 2、更多世界风情（浓缩世界多元文化艺术） 3、更多的商业空间（CBD发展前景无限） 4、更多特色精品汇聚（原创艺术，中国文化，世界风情） 5、更大的投资升值空间（投资、升值潜力看好） （五）推　广　策　略 为配合销售，塑造本案品牌，可选择进行以下系列推广活动: （六）视　觉　表　现 END 谢　谢　观 看 目的 媒体 巩固市场形象， 无形价值传播， 显现价值潜力， 完成预期目标。 第三阶段（收尾期） 路牌、户外、网站　 　 “我的投资生活DV” 大赛 活动推广系列之一： 讲述“我的”特色投资经历或创意，时长3－5分，表现不同年龄、不同环境、不同文化基础的人群创业感受、想法、经验，注重特色及个性，短期内营造轰动效应。 主题 面向人群 美院、设计等院校师生、投资客、特色小店老板，甲方原有客户及中原掌握的客户资源等 时间 待定5-7月 内容 开展形式 开展途径：通过电视、广播、网站等媒体宣传造势，同时配以DM直投给人群客户。最后评出“最具特色投资奖”、“最快赚钱奖”、“最佳个性投资奖”“时尚投资风尚奖”等。对获奖者给予减免租金、赠送柜台等方面的优惠政策。 活动推广系列之二： “VIP会员投资计划” 在规定时间内租赁本案的客户给予一星至五星不同的VIP会员资格，并享受相关优惠活动，不同星级优惠不同。如一星可享受减免一季度租金政策，二星会员可享受二季度等，也可有长期优惠等。 主题 面向人群 所有意向投资者 时间 待定 内容 开展形式 通过电视、广播、网站等媒体宣传造势，利用DM直投给相应客户。制作活动宣传小册，派送到北京各处特色小店、咖啡馆等处。 活动推广系列之三： “时尚新品SHOW” 招商前期用于市场预热，吸引注意，聘请时尚人士代言时尚产品的同时开展以时尚新品、名品展为主的活动。把本案经营范围、特色等卖点传达给意向投资客户和主力消费人群。 主题 面向人群 所有意向投资者 时间 待定 内容 开展形式 通过相关媒体宣传，聘请知名人士前来参加，制造新闻效应，本活动可在本案开盘前及招商后的各个时期进行，能将本案的民族与世界的卖点展现给大众。 活动推广系列之四： “我的色彩概念投资” 炒作色彩投资概念，赋予本案投资者以时尚、品位、自我的投资主题，以不同颜色的蕴意突显不同投资特色，如红色的投资主题为激情、热烈、奔放，蓝色投资主题为优雅、浪漫、温馨等，根据色彩主体选择投资店铺的主题。同时，配以本案外立面及内部色彩丰富的装修，达到炒作目的。 主题 面向人群 时尚个性人士及特色店老板、部分投资者 时间 待定 内容 开展形式 制作以色彩为主题的概念小册子，贯穿民族风情及地域特色，利用前期的活动发送给面向人群。 结合建筑内外装修及业种分布组合，以色彩分别诠释不同的业种、内涵、投资性等概念，形成冲击力强的统一形象VI系统及推广主线。 活动推广系列之五： “制作特色投资手册” 将本案多元的民族的、世界的文化、风情、特色以一本宣传手册传达出来，画面制作精美个性，突显本案创意卖点。 主题 面向人群 所有意向投资者 时间 待定 内容 开展形式 时尚杂志夹投、直投、