年遵化天之润商业公园招商推广思路报告.pptVIP

大户： 支持大户大品牌、实力和外埠商家，优惠政策应予以适当倾斜——位置、套餐、组合方式 小户： 扶植，付款条件优惠 每一种位置，房型都要分配出优良中差，对不同实力商家区别对待 业态差异，同业互补 重点问题四 策略七步走 * * 商业街招商运营，是一项长期的，费时、费力、高投入的项目，当然它的产出也是值得期待的。 总体思路七步走： 借力打力 四两拨千斤 事半功倍 重点问题一 策略七步走 合理地借势、造势， 因“势”“利”导，是我们所必须 借地区：天津、北京、唐山 借环境：政策环境，经济环境，消费环境 借政府：政策支持，领导关注，舆论引导，剪彩 借人文：品牌、活动组织，外来人口 借人气：活动组织、聚集人群、名人、演唱会 何力可借？ 政府定位：遵化第二条商业街 商场是战场，只有第一，没有第二 商业街定位思考 联想：外地人来了，会去第二条商业街吗？ 本地人：第二会比第一好，繁华吗？ 推广所需：只能当第一，不能做第二 方向 遵化商业地标 拥挤，环境差，交通堵塞，商家系自然形成，无序，品质低，高端品牌、大品牌少，消费感差； 总面积约10万平米左右，其中仅宾馆就占了三万平米； 也就是说天之润商业街面积达到了老商业街的一倍以上。 老商业街形象： 新商业街： 十五万平方米，形象好，开发企业实力强 如果有…… 凭什么叫第二条商业街？ 最美味的美食 最新款的流行 最大的珠宝行 最新奇的游戏 最新上映的新片 人们永远是爱富嫌贫，喜新厌旧的，因为只有这样生活才会越过越好，我们要知道并利用这一点。 人能仰望，才能幸福 多种业态、多条街道、各种消费模式的集合 我们应该是： XXX大型商圈 XXX商业群落 引入商圈概念—— 吃——美食街，风味食廊——集聚效应 玩——地下一层旅游城，台球，沙弧球，大型电子游艺 休闲——文化用品，咖啡，酒吧，KTV 购物——大型商场，特色品牌，名店街 商业公园 一站式消费概念 SHOP S——SHOP购物 H——HOTEL酒店 O——OFFICE办公 P——PARK公园 形象包装： 现代，新潮，时尚，名品云集，同步大城市，多功能 多彩生活购物天堂 十五万平方米，遵化商业公园 形象： SLOGAN: 消费天堂 商业旗舰 15万平米 多彩购物天堂 通过条码，玛赛克，音乐波形码等方式体现城市、跃动与流行等元素。 商业公园表达： 天之润商业公园，遵化投资天堂，消费天堂 一： 生活需要喜新厌旧 天之润商业公园——遵化现代商业圈呈现在即 二： 城市，就要喜新厌旧 遵化第一座现代意义商业群落， 天之润商业公园 即将呈现 三： 天之润商业公园，遵化投资天堂，消费天堂 报广： 也是借势——领导受邀参加 对话市民，遵化需要怎样的商业圈？ 公布天之润商业圈的新闻消息，向当地市民征集意见，可以发放些小礼品，借此增加声势。 活动可以以电台直播，电视台新闻专题方式举行。 天之润公司主要领导参加，并应有专访，当地领导应为活动造势。 新闻有声，电视有影，出门见形，街头有议。 造势第一招 公关活动： 招商先行，后续跟进 先放水，再养鱼 重点问题二 策略七步走 他山之石可以攻玉 北京、天津、唐山——潇洒走一遭？ 造势第二招 公关活动： 连环第一招：放消息——刺激本地消息灵通人士跟进（信息的口碑传播，商与官的关系）。率先透露出的信息总是最受人关注，招商团[考察团]赴上述三地的内部消息会让更多人关注项目。 操作方式： 连环第二招：招商团——与政府配合组织招商团异地招商，京、津、唐走一遭，上升到政府行为高度。政府、商业街、商家三者同时受益。 操作方式： 连环第三招：招商——在当地繁华商业区放出消息，发出广告，与当地政府与商家互动，大户上门拜访，小户设立招商办公室[咨询电话]。 操作方式： 第四招：发布消息——一旦有外地企业赴遵化投资，不管是意向还是签约，都要有一定规格的接待，并通过新闻放出消息。 当商业气氛形成，小户追大户，会直线拉高租售价格。 操作方式： 硬件： 设施完善，周边工程善后，细节修饰 广告包装，气氛营造道旗、吊旗、灯箱 软件： 商业地产——要有专业、专门的运营管理团队，运营，是长期性问题，需要重视 商业——住宅互促关系，价值提升 招商前期准备 现场包装：外围，售楼处，样板商铺——售楼处装修应遵循商务风格，不能沿袭现在的形象 销售资料：招商手册，宣传单页，海报， 气氛营造：主要交通路段的户外路牌，商业街干路及主入口的道旗、吊旗、气球、拱门、灯箱——有一定商业色彩 导引系统——率先形成，保证投资者可以看到的效果 现场电瓶车——车体形象设计，包装 造势第三招 现场造势 大户先行，散户后来 重点问题三 策略七步走 * *