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3、来访客户统计数据分析 认知途径 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 百分比 报纸广告 2 3 166 78 69 20 49 82 86 25 35 7 622 14% 电视广告 0 0 0 0 10 0 0 0 0 0 0 2 12 0% 朋友介绍:综合知名度 45 37 151 87 94 55 75 94 92 63 61 35 889 38% 短信 0 1 22 65 48 30 38 22 38 0 0 0 264 9% 路过 11 10 29 27 14 16 28 55 65 60 45 14 374 11% 会展 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0% 网络 0 2 14 7 8 0 1 14 12 3 2 1 64 2% 电台广告 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0% 户外广告 5 7 18 13 15 8 7 27 35 17 13 0 165 4% 曾经来访 0 2 15 4 1 0 1 0 51 47 90 1 212 1% 协议客户 2 3 24 1 2 1 1 0 13 8 6 6 67 0% 老业主 2 0 0 2 0 0 1 0 17 7 21 3 53 1% 业主介绍 19 24 172 53 51 72 63 77 49 22 53 10 665 18% 机场 2 0 1 0 0 10 0 18 0 31 0% 其他 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0% 合计 88 89 612 337 312 212 264 389 458 252 326 87 3426 100% 说明:1、从上述数据可以看出,业主推荐、朋友介绍、报纸仍是主流来访途径,约占70%; 2、年度总来访量3426组,约9.5组/天;来访/成交=6,销售成交能力较高,客户有效性较好; 4、成交客户分析 工作区域 来访途径 行业类型 数量 比例 数量 比例 数量 比率 朝阳 343 51% 朋友介绍 179 27% 公务人员 57 9% 高新 109 16% 业主介绍 241 36% 企业员工 353 53% 外埠 77 11% 老业主 94 14% 企业高管 39 6% 绿园 112 17% 报纸 95 14% 私营业主 166 25% 二道 3 0% 短信 38 6% 教师 38 6% 经开 2 0% 户外 6 1% 医生 17 3% 净月 4 1% 路过 15 2% 宽城 3 0% 网络 2 0% 南关 17 3% 合计 670 100% 670 100% 670 100% 付款方式 年龄 居住人口 数量 比率 数量 比例 数量 比率 公积金 174 26% 25岁 151 23% 一口之家 46 7% 银行按揭 318 47% 35岁 322 48% 两口之家 186 28% 一次性付款 178 27% 45岁 151 23% 三口之家 427 64% 55岁 46 7% 五口以上 11 2% 合计 670 100% 670 100% 670 100% 工作区域分析:成交客户工作区域仍然以我项目所在区域的高新区和离项目较近的朝阳区为主,分别占总数的16%和51%,绿园区成交比例也较高占17%,外埠购房者占11%。 来访途径分析:业主及朋友介绍的口碑传播力量很大,占总成交数量的63%,其次是报纸和短信,说明宽波推广是口碑传播的加速器。 年龄分析:成交客户购买群体大部分为30-40岁之间的较有实力的成功人士,占总数的48%,其次刚成家或准备成家的20-30岁间的年轻人士和40-50岁购房者均占总数的23%,55岁以上的占总数的7%。 付款方式分析:全年选择按揭付款的客户较多占总数的47%,而一次性付款方式的比例为27%,公积金付款方式占总数的26%。 行业类型分析:全年统计由于四期小户型面积较小,成交客户企业员工占53%,其中私营业主占25%,公务人员占9%,企业高管占6%,教师和医生各占6%和3%。 居住人口分析:主要购买群体为三口之家占总数的64%,其次是两口之家占总数28%。一口之家的购房者占7%,五口以上居住人口占2%。 三、上城项目分析 2011年上市产品 2011年主要上市产品为三期集中商业,包含综合体内商铺及2栋精装公寓。 项目SWOT分析 优势:项目已有7年品牌基础,市场认可度高;区域核心区,商业稀缺性;周边居住氛围浓厚,商业基础好;
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