爱贝拓：体育用品行业的“绿洲”——访爱贝拓运动用品有限公司总经理叶志坚.pdfVIP

IIiIiI!舅IcHANsT。RE 爱贝拓：体育用品行业的 “绿洲 — — 访爱贝拓运动用品有限公司总经理叶志坚 ◇ 李大千 据世界体育用品联合会的资料显 贝竞争者的公司往往是一般的公司，而 到自己喜欢的产品，甚至全家人可以一 示：中国的体育用品生产量 占世界市场 获胜的公司往往引导着他们的竞争者。” 起 “团购”系列产品。同时，由于每个 的65％。但从品牌看，美国品牌却 占据 叶志坚也表示 ：“红海市场无法避免，但 品类都 “系列化”，也给了经销商更多的 了全球45％的市场 ，中国品牌的市场份 是企业只要通过差异化创新 ，完全可以 选择空间和利润空间。在4P理论中，产 额则小得多。目前 ，中国虽然有了李宁、 找到红海中的蓝海市场。”实际上，我们 品是排在首位的，而产品品质更是一家 红双喜、安踏这样一些知名品牌，但大 也看到了爱贝拓所采取的正面战、侧翼 企业保持长盛不衰的根本。叶志坚反复 部分企业依然没有进入品牌运作阶段 ， 战、保卫战和迂回战的胜利。 强调：产品品质已经成为爱贝拓的发展 依然通过价格混战生存。 1．正面战：做 “零售终端供应商” 战略，更是企业竞争力的核心。 综观体育用品行业，品牌多元化、 面对市场鏖战，短兵相接的正面竞 2．侧翼战：产品创新+上游合作 行业杂乱化使整个行业成为竞争红海。 争已无法避免。两军对垒，智者胜。对 在正面竞争主导下，爱贝拓还通过 也正是在这样的背景下，爱贝拓运动用 此，爱贝拓采取了主动攻击策略。与其 产品创新和上游合作形成了左翼和右翼， 品有限公司逐渐崭露头角。对此，爱贝 他企业不同的是，爱贝拓进行了差异化 即进行庞大的侧翼战。而这也恰恰打中 拓总经理叶志坚说：“市场的无序竞争 ， 的正面战，即构建庞大的 “系统性武器” 了众多对手的 “短板”。 正好给有序的竞争战略提供了发展空间。 产品结构多元化、系列化。目前，爱 其一 ，产品创新完成差异化战略。 行业的小而乱，也恰好为企业的营销创 贝拓生产的产品包括篮球、足球、排球、 首先，通过产品的细节创造，与很多 “杂 新提供了契机。” 羽毛球拍、网球系列、乒乓球系列、护 牌”产品形成强烈的对比：比如把儿童 具、游泳用品、健身用品、轮滑用品等， 羽毛球做成短柄，便于儿童使用。再如， 创建市场发展绿洲 并兼营户外用品和健身器材。 在篮球、足球等产品上，采用最佳的球 菲利普 科·特勒曾经说：“忽略了竞 很少有竞争对手可以形成这样庞大 面材质，保证使用的安全性和长久性。其 争者的公司往往成为业绩差的公司，拷 的品类，而消费者在爱贝拓却总可以找 次，通过产品创新为品牌加分。eLaN，针 18 连锁特许 2009年9月刊 体育用品 对夏天玩溜冰鞋出汗多的问题，推出了 4．迂回战：走卖场路线 所以，商品推广的重点不只是商品本身， 凉鞋式的溜冰鞋。再如，针对情侣一起 我们常说 ，条条大路通罗马。实际 而是以推销情感、时尚为主，即创造出 锻炼的需求，推出了情侣装羽毛球等。 上，关键是你采取 了什么样的策略。在 一 种能激发消费者内心体验的品牌形象。 其二，与上游代加工厂独特的合作 市场博弈中，爱贝拓采取间接性进攻战 实际上，即使是我们常用的体育用 模式。一个新产品就需要一个新模具，但 略，即避开对手的现有阵地，采取针对 品，也有诸多被忽略的细节，比如，健 在体育用品行业，很多企业的规模都不 性的迂回进攻。 身小窍门、产品使用技巧等。