东莞溢华商业大厦营销策划执行报告最新修改稿.pptVIP

营销执行 11/21 11/1 10/15 12/1 2010年 2009年 时间节点： 工程配合： 项目开盘 内部登记 前期客户拜访 1、临时接待中心开放 2、销售热线开通 1、销售中心开放 2、样板房开放 3、看楼通道包装 4、部分广告出街 5、认购物料 1、销售中心包装 2、样板房包装 3、看楼通道包装 4、销售物料 项目节点 推广计划 推广阶段 09年11月 09年12月 2010年 准备蓄客期 正常销售期 时间节点 项目开盘暂定11月21日 热销期 ◆ 推广策略 准备蓄客期：以短信、海报、DM、户外等媒体造势，告之市场并为项目开盘做 好蓄客准备（内部登记或认筹形式）； 项目开盘期：小型文娱活动吸引人气，优惠促销活动促进成交； 正常销售期：以短信及户外等媒体，保持一定的市场热度； 营销策略：低价入市，聚人气，聚商机 媒体效果示意 条体条幅 户外围墙 销售中心导示牌 DM直邮 媒体组合 因项目总体货量不大，营销费用不宜过高，因此在媒体选择方面，以成本相对较低，而定位精确的小众媒介为主，如短信，直邮DM等；辅以少量户外广告，以树立项目形象。 09年11月 09年12月 2010年 媒体导入时间 时间节点 户外、楼体条幅 画面更换 ◆ ◆ DM直邮 短信群发 短信群发 海报、单张派发 媒体计划 搜集客户信息 卖点展示，吸引客户来电来访 10月形象,11月项目节点信息,12月项目热销及卖点 10月形象,11月项目节点信息,12月项目热销及卖点 备注 12月初画面更换 12月初画面更换 2010年 正常销售期 09年11月下旬 ——09年12月 09年11月 中上旬 每周一次 每周一次 11月上旬更换 11月上旬更换 热销期 11月21日前一周每日进行 10月下旬至11月 10月下旬出街 10月下旬出街 准备蓄客期 楼体条幅 户外 短信 海报及户型单张派发 工作计划——准备蓄客期（11月1日至11月20日） 15万元 合计费用 直邮11月15日2万份、11月20日2万份（预计费用4万元） 手机短信10月底40万条、11月每周20万条（预计费用5万元） 户外及楼体广告10月31日前出街（预计费用5万元） 阶段媒体推广计划 导入项目形象，全方位蓄客，进行客户储备 阶段推广 主题/重点 11月1日认筹正式启动 阶段推广活动 1、销售中心办公用品及物料； 2、广告单张3000份，置业计划300张，诚意登记协议书100套 阶段物料准备 1、样板房10月31日前完成 2、销售中心10月31日前完成 3、楼体广告10月31日之前出街 4、户外广告10月31日之前出街 5、海报、宣传单张11月15日确定并制作（预计费用2万元） 6、认购物料10月31前到位 阶段工作 重点/工程配合 ◆导入项目形象，全方位进行蓄客 阶段目标 工作计划——热销期（11月21日至12月31日） 8万元 合计费用 手机短信每周20W条（预计费用3万元） 工作人员出街派发传单（街道、写字楼、大型商场） 阶段媒体推广计划 营造热销气氛，消化现有认筹客户，促进新到访客户现场成交 阶段推广 主题/重点 11月21日项目开盘（预计费用5万元） 阶段推广活动 1、销售物料准备； 2、礼品准备 阶段物料准备 1、样板房现场包装11月20日前完成 2、销售中心现场包装11月20日前完成 3、电梯大堂现场包装11月20日前完成 4、看楼通道现场包装11月20日前完成 阶段工作 重点/工程配合 ◆集中消化客户，制造市场影响力 阶段目标 工作计划——正常销售期（12月1日始） 2万元 合计费用 户外画面更换（预计费用2万元） 阶段媒体推广计划 正常销售 阶段推广 主题/重点 正常销售 阶段推广活动 正常销售 阶段物料准备 1、维持物业形象 阶段工作 重点/工程配合 ◆维持一定市场关注，消化剩余尾货 阶段目标 地盘包装建议——选址建议1 销售中心 楼体喷绘 样板展示 楼体喷 绘 八达路 体育路 元 岭 路 本案 地盘包装建议——选址建议2 效果示意 效果示意 地盘包装建议——看楼路线 销售中心 大堂门口 电梯大堂 过道 样板展示 地盘包装建议——销售中心 简洁、明快、时尚，无需过于奢华。 效果示意 地盘包装建议——电梯大堂、电梯间 尊贵、大气、明亮，无需过于复杂。电梯内部可使用海报广告画装饰 效 果 示 意 地盘包装建议——过道 宽敞、明亮、顺畅，局部可点缀绿色盆景，画框 效果示意 地盘包装建议——公共设施 公共设计，时尚大气 效果示意 地盘包装建议——样板展示 办公空间简单展示，布局合理，空间完美利用，避免空间拥挤局促 效果示意 工作计划——营销费用预算 预计 10000 围墙租借 地毯、易拉宝等现场布置 20，000 现场包装