Autoberg汽车零部件电子商务及配送服务网络商业计划书.doc

一、?????? 项目企业概要 *投资安排 资金需求数额 ??相应权益 *企业基本情况 公司名称 法定代表人 电话 传真 E-mail zhangb@ 地址 邮编 企业性质 □国有 □有限责任公司 □股份有限公司 □合伙企业? （?????????? ）其它???????? 企业注册日期 ????? 年 月?? 日 您在寻找第几轮资金 □种子资本? □第一轮? □第二轮? □第三轮 企业的主营产业 *其它需要着重说明的情况或数据（可以与下文重复，本概要将作为项目摘要由投资人浏览） 二、?????? 业务描述 *企业的宗旨（200字左右） *主要发展战略目标和阶段目标 *项目技术独特性（请与同类技术比较说明） 三、?????? 产品与服务 *介绍企业的产品或服务，及对客户的价值 *同样的产品是否还没有在市场上出现？为什么？ *利润的来源及持续营利的商业模式 四、?????? 风险 *企业面临的风险及对策?五、?????? 市场营销 *介绍企业所针对的市场、营销战略、竞争环境、竞争优势与不足—有品牌有影响的供应商少 小—大多零部件是通过汽配城的小店铺销售，只经营部分品种的零部件 乱—市场小销售商多，竞争激烈，造成价格混乱 假—冒充品牌件和OE件，以次充好，假冒伪劣，质量无法得到保证 由于市场车型众多，后市场的维修商不可能建立多品牌多品种的库存，在实际维修时，只能找熟悉的供应商或直接到汽配城寻找所需的零部件，品种价格质量均无法得到保证；建立有车型和零部件精准匹配的零部件数据库，有按市场价格导向定价、有质量保证的品牌零部件供应，且能满足一站式采购、实现按需配送的零部件供应商是汽车维修市场的真实需求。 我们的市场营销策略是： 1，建立有车型和零部件精准匹配的零部件数据库，以及价格明确的网络零部件查询平台，订购平台； 2，与国内外的零部件供应商和制造商合作，满足大多数主流车型的零部件一站式供应，并建立自有零部件仓储中心库和分库结合，固定路线和定点配送结合的物流体系； 3，借助与汽车服务市场的快销品（如润滑油）的著名品牌供应商的合作，快速建立公司品牌知名度和客户业务关系，通过与集团用户的合作树立公司的形象； 4，通过线下销售团队用户拜访和互联网线上推广结合的方式，利用公司已有的客户关系，推动零部件产品的销售； 5，分品种分阶段的产品促销活动和客户体验活动，促进零部件的销售额提高； 6，在其他城市建立零部件分库，建立销售和物流团队，实现其他城市的扩张， 六、?????? 管理团队 *列出企业的关键人物（含创建者、董事、经理和主要雇员等） 关键人物之一 姓名 角色 专业职称 任务 专长 主要经历????????? 时?? 间 单??? 位 职?? 务 业?? 绩 所受教育 时?? 间 学?? 校 专?? 业 学?? 历 *企业共有多少全职员工（填数字） *企业共有多少兼职员工（填数字） *尚未有合适人选的关键职位？ *管理团队优势与不足之处？ *人才战略与激励制度？ 七、?????? 财务预测 *完成研发所需投入？ *达到盈亏平衡所需投入？ *达到盈亏平衡的时间？ *拟引入风险投资总额？ *当前月收入 *当前月支出 *投资与收益（如企业已成立请另附已有财务年度的相应财务报表） （单位万元） 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 年收入 销售成本 运营成本 净收入 实际投资 资本支出 年终现金余额 1250 *开户银行 *简述本期风险投资的数额、退出策略、预计回报数额和时间表？ 八、?????? 资本结构 迄今为止有多少资金投入贵企业？ 您目前正在筹集多少资金？ 假如筹集成功，企业可持续经营多少久？ 企业可以向投资人提供的权益有 □股权 □可转换债 □普通债权 □不确定 *目前资本结构表 股东成份 已投入资金 股权比例 *本期资金到位后的资本结构表 股东成份 投入资金 股权比例 *请说明你们希望寻求什么样的投资者？（包括投资者对行业的了解，资金上、管理上的支持程度等） 九、?????? 其它 *请说明为什么投资人应该投贵企业而不是别的企业？ *您认为企业成功的关键因素是什么？ *关于企业和产品是否还有其它需要介绍的内容，是否有企业或产品的手册、文章、图片、用户反馈等有关验证资料？