奥立玛公司打印机项目商业计划书.doc

奥立玛公司打印机项目 商 业 计 划 书 江门市蓬江区奥立玛信息技术有限公司公司网站： 电子邮件： Q Q 联系人：张先生项目名称：针式票据打印机、打印机系列产品 行业：计算机外部设备、办公设备 第一部分 行业状况 但随着金融、政府、医疗卫生、等窗口行业信息化建设的深入，针式打印机依然以其耐用、成本低廉等优点捍卫了不可替代的主角地第二部分 市场容量 根据收集到的IDC数据统计显示，仅国内的针式打印机，以各档次均价200元/台计算，产值统计如下：年份 产销量 产值 2004年 133万 26亿 2007年 170万 34亿 2009年 200万 40亿 主要竞争对手????ＣＢＩＲ统计结果表明，目前中国针式打印机市场主要由Ｅｐｓｏｎ、ＯＫＩ、Ｆｕｊｉｔｓｕ、Ｓｔａｒｔ、映美构成，这六家厂商占据了中国针式打印机市场９０％以上的市场份额。Epson　　Ｅｐｓｏｎ针式打印机连续几年牢牢巩固着市场占有率第一的霸主地位，在中国的打印机市场上占据着半壁江山。由于过去由针打完成的商务打印现在渐渐被激光打印所取代，部分针打将渐渐淡出打印市场。但针式打印机产品自身拥有着许多不可替代的产品特性，如多联复写、环境适应性强等功能，正是凭借着这些功能特性，针打牢牢地掌握着对专业打印领域的控制。Ｅｐｓｏｎ面对税务、保险、金融、邮政、电信、公安、证券、酒店、航空、运输等行业需要，推出了拥有专业打印用途的针式打印机，如票据打印机、存折打印机和条码打印机等，把针打市场向行业应用领域拓展了一大步。OKI  在打印机的研制生产方面，ＯＫＩ具有世界领先的核心技术与产品，是全球少数几家可以自主开发和生产打印机的厂商之一，广泛应用于全球的商务与办公等领域。长期以来，以其精湛、可靠、耐用等特点赢得了全球用户的广泛赞誉。ＯＫＩ是一个很特殊的日本企业，特殊之一是因为它有一款产品在业内几乎耳熟能详的ＯＫＩ５３３０，它创造并成为了中国票据打印领域的一个行业标准。并曾经几乎垄断了票据打印市场。特殊之二是很少看到ＯＫＩ大张旗鼓的造势，但近二十年来，它一直牢牢占据着中国至少３０％的票据机市场份额，与其它三家公司Ｅｐｓｏｎ、Ｓｔａｒ和Ｆｕｊｉｔｓｕ几乎一统天下。服务于中国的信息技术市场是ＯＫＩ在全球发展的最重要方针之一。其产品广泛应用于金融、工商、税务、公安、邮政、保险及商务等各行业领域，其系列打印机已成为票据打印机的行业标准。为客户提供最优的产品与最佳服务是ＯＫＩ发展的重要理念，ＯＫＩ构建了一个具有雄厚技术实力、快速反应能力和充足备件支持的全国售后服务体系，使其覆盖面更广，布局更合理，服务更周到。ＯＫＩ 的 ５３４０ＣＩＩ是ＯＫＩ出品的一款２４针通用型针式打印机。其打印质量、打印速度和复写能力完全可以适应票据打印的要求，大约１８００元左右的售价显示出这款设备具有极高的性价比。5340CII采用了OKI 独有技术制造的超钢打印头和弹簧储能式击打方式，经久耐用是这款针式打印机最突出的优点。５３４０ＣＩＩ同样也可以用来打印票据，其最大１＋４复写能力也能够满足一般票据打印的要求。从测试的结果看，第４份复写单据上的文字依然非常清晰。对于票据打印，不仅要求字迹清楚，同时对于打印位置的准确度要求也非常高，通过导纸器的定位以及票据打印软件的打印位置调整功能， ５３４０ＣＩＩ能够比较方便地设定打印位置，做到票据打印的精确定位。START START有自身积累的技术优势。START不但具有LQ-1600K等许多针打仿真技术，还自行设计激光机控制器，开发了面向于行业业务的激打SL3020K+，以适应国内行业打印机的更新换代需求，使行业业务打印进入激打时代。此外，在存折打印机应用上，START凭借在品质、速度、成本、环保、应用、维护等七个方面对BP-3000的全能设计，将存打应用带入全能时代。在高端打印领域，START更以先进技术满足应用趋势，采用最新型喷印技术和一次性专用油墨盒设计，开发风速680H高速喷印式行式打印机，满足了国内金融、电信、移动等行业柜面高速打印的应用需求。Fujitsu 　　南京Ｆｕｊｉｔｓｕ成立于１９９４年，拥有日本Ｆｕｊｉｔｓｕ的强势品牌，主要从事计算机设备的开发、生产、销售和产品维修技术服务，当前主导产品是ＦｕｊｉｔｓｕＤＰＫ系列打印机。随着市场推广的铺开，整合营销成为南京Ｆｕｊｉｔｓｕ生存的理念。南京Ｆｕｊｉｔｓｕ通过对产品的推广，在短期内树立起了自己的明星产品，其